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個(gè)人工作方案
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作方案1
黨的十六屆三中全會(huì)決議提出“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”以后，省勞動(dòng)和保障廳將“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”正式列入20xx年度工作計(jì)劃，省社會(huì)保險(xiǎn)基金管理局《關(guān)于開展全省養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶清理核實(shí)工作的通知》（粵社保函[20xx]118號(hào)）也要求在20xx年各市必須啟動(dòng)做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶工作。為全面貫徹落實(shí)國家和省的指示精神，現(xiàn)制定以下做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶工作方案：
一、做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的重要意義
目前我國實(shí)行的是社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，這意味著在職的一代人既要繼續(xù)承擔(dān)供養(yǎng)上一代老人的義務(wù)，又要為自己將來養(yǎng)老進(jìn)行部分積累，即個(gè)人賬戶積累。黨的十六屆三中全會(huì)決議提出“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”以后，省勞動(dòng)和保障廳也將“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”正式列入20xx年度工作計(jì)劃?！白鰧?shí)個(gè)人賬戶”的根本意義，在于落實(shí)黨的十四屆三中全會(huì)決議確定的“社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合”的養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇結(jié)構(gòu)模式，維護(hù)個(gè)人對(duì)“個(gè)人賬戶”的所有權(quán)，從而恢復(fù)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的“部分積累”，形成基金的可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
二、做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的實(shí)施辦法和步驟
?、遄鰧?shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的辦法。
我市從xxxx年以來，每年企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金總收總付都出現(xiàn)收不抵支的情況，需要借用個(gè)人賬戶養(yǎng)老基金才能保障企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的正常發(fā)放。至xx年xx月底，全市企業(yè)養(yǎng)老基金結(jié)存xxxxxx萬元，其中：養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金赤字xxxx萬元、養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶基金結(jié)存xxxx萬元。從我市養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳及基金結(jié)存情況來看，如果目前要全面啟動(dòng)做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶，一下子需要xx億元的資金是不現(xiàn)實(shí)的；為實(shí)事求是扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)做實(shí)養(yǎng)老個(gè)人帳戶工作，擬在對(duì)個(gè)人帳戶信息進(jìn)行全面清理和所需資金的測(cè)算完成的基礎(chǔ)上，采取“分步走”辦法給予落實(shí)。擬采取分三步進(jìn)行：
第一步，從20xx年7月至20xx年6月底止，做實(shí)當(dāng)期企業(yè)退休職工和1998年7月至20xx年6月底已退休職工的個(gè)人帳戶，所需資金xxxxxx萬元。
第二步，從20xx年7月1日至20xx年6月底，做實(shí)當(dāng)月參保職工的個(gè)人帳戶，每月所需資金xxxxxx萬元，全年所需資金xxxx萬元。
第三步，從20xx年7月1日起，分13年按從93年5月至20xx年6月從前到后逐年計(jì)劃，做實(shí)在職職工的養(yǎng)老個(gè)人帳戶，每年所需資金xxxx萬元左右，13年所需資金約xxxxxx萬元。
?、孀鰧?shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的具體步驟和測(cè)算過程。
按照分三步走的思路，做實(shí)養(yǎng)老個(gè)人帳戶的基金測(cè)算如下：
第一步：20xx年7月至20xx年6月底，做實(shí)當(dāng)期企業(yè)退休職工和1998年7月至20xx年6月底已退休職工養(yǎng)老個(gè)人帳戶。
20xx年7月至20xx年6月底，做實(shí)當(dāng)期企業(yè)退休職工和1998年7月至20xx年6月底已退休職工養(yǎng)老個(gè)人帳戶共需資金為xxxxxx萬元。
資金來源：財(cái)政劃撥。由于當(dāng)前我市企業(yè)養(yǎng)老基金的收支仍未能實(shí)現(xiàn)較多的結(jié)余，如果沒有財(cái)政的補(bǔ)助資金，在20xx年下半年我市要啟動(dòng)做實(shí)個(gè)人賬戶的工作是非常困難的，因此需要由財(cái)政幫助解決當(dāng)期退休人員和已退休人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶所需資金xxxxx萬元，列入20xx年財(cái)政預(yù)算。
第二步：從20xx年7月1日起至20xx年6月30日止，做實(shí)當(dāng)月參保職工的個(gè)人帳戶。
全年度做實(shí)參保職工個(gè)人賬戶所需資金xxxxx萬元。
資金來源：所需資金xxxx萬元列入20xx年度財(cái)政預(yù)算，累計(jì)個(gè)人帳戶劃轉(zhuǎn)。
第三步：從20xx年7月1日起，分13年按從93年8月至20xx年6月從前到后逐年補(bǔ)劃資金做實(shí)參保職工養(yǎng)老個(gè)人帳戶。
每年所需資金xxxxxx萬元左右，合計(jì)所需資金xxxxxxx萬元。
資金來源：擴(kuò)面征繳、財(cái)政劃撥、累計(jì)個(gè)人帳戶劃轉(zhuǎn)。
?、绨凑杖阶叩乃悸?，做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶所需資金總計(jì)為xxxxxxx萬元
個(gè)人工作方案2
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
個(gè)人工作方案3
安全就是生命,是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。本學(xué)期，我們將繼續(xù)樹立安全第一、預(yù)防為主的意識(shí)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，繼續(xù)開展安全教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)，并提高他們的自我保護(hù)能力。為了進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識(shí)，確保學(xué)生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。
一、 提高安全意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對(duì)學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)；動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。
二、具體措施
1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識(shí)，切實(shí)保障學(xué)生的人生安全。
2、自覺遵守交通規(guī)則，來回路上注意自己的行走安全，街上人多擁擠，要提高警惕，及時(shí)避讓，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進(jìn)出教室；不隨便去操場玩耍；不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校。
5、上體育課或課間休息時(shí)要避免運(yùn)動(dòng)受傷，在運(yùn)動(dòng)或游戲時(shí)，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞；不做危險(xiǎn)性游戲。
6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關(guān)。
7、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆、鋼筆等，不用筆戳同學(xué)；教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。
8、教育學(xué)生盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報(bào)告老師。
9、提醒學(xué)生們講衛(wèi)生，講安全。
10、凡大掃除、勞動(dòng)課，老師都應(yīng)親自在場，帶頭搞好班級(jí)衛(wèi)生，督促學(xué)生注意安全。平時(shí)教育孩子離開教室要及時(shí)的關(guān)燈，晚上下學(xué)還要關(guān)好門窗。
以上各項(xiàng)要點(diǎn)認(rèn)真講解。此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。
個(gè)人工作方案4
市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，年以來。全市上下扎實(shí)開展省級(jí)園林城市創(chuàng)建工作，通過不懈努力，今年初我市被省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省林業(yè)廳正式命名為“園林城市”創(chuàng)建過程中，涌現(xiàn)出一批有突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。為表彰先進(jìn)，鞏固成果，推動(dòng)我市創(chuàng)建國家園林城市工作順利開展，市政府決定，對(duì)創(chuàng)建園林城市工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)選表彰。
一、評(píng)選范圍和名額
一）評(píng)選范圍
1．《創(chuàng)建園林城市任務(wù)表》中所明確的責(zé)任單位；
2．市創(chuàng)建省級(jí)園林城市指揮部成員單位、有關(guān)創(chuàng)建單位和個(gè)人；
3．年參加義務(wù)植樹的先進(jìn)單位和個(gè)人；
4．參與我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關(guān)部門，以及做出突出貢獻(xiàn)的其他單位和個(gè)人。
二）分配名額
創(chuàng)建園林城市先進(jìn)單位25個(gè)，先進(jìn)個(gè)人38名。具體名額分配見附表）
二、評(píng)選條件
一）先進(jìn)單位評(píng)選條件
1．重視創(chuàng)建園林城市工作，相關(guān)機(jī)構(gòu)健全、分工明確、職責(zé)清晰、人員到位，順利完成各項(xiàng)任務(wù)，按時(shí)上報(bào)相關(guān)資料準(zhǔn)確無誤，創(chuàng)建驗(yàn)收時(shí)沒有失分現(xiàn)象；
2．高度重視機(jī)關(guān)庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級(jí)以上“園林單位、園林小區(qū)”稱號(hào)；
3．積極參加城市綠化建設(shè)和全民義務(wù)植樹活動(dòng)，按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成分配的綠化任務(wù)，全市城市綠化活動(dòng)中成績突出；
4．組織創(chuàng)建工作措施得力，計(jì)劃科學(xué)可行，配套工作制度健全，并制訂出臺(tái)支持和配合園林事業(yè)發(fā)展的文件；
5．積極參與認(rèn)建、認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)管城市綠地活動(dòng)，有相應(yīng)的資金保障并取得顯著成績；
6．積極開展科技創(chuàng)新活動(dòng)，城區(qū)或單位管轄綠地范圍內(nèi)，綠化管理水平和科技含量高，全市綠化建設(shè)和管理方面達(dá)到領(lǐng)先水平；
7．積極開展各項(xiàng)愛綠、護(hù)綠和技術(shù)競賽活動(dòng)，未發(fā)生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；
8．在廉政建設(shè)中做出突出成績，社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育等方面無違法違紀(jì)現(xiàn)象。
二）先進(jìn)個(gè)人評(píng)選條件
1．深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真執(zhí)行省、市關(guān)于園林工作的政策、法規(guī)，積極投身于全市“創(chuàng)園”活動(dòng)，并做出了突出貢獻(xiàn)；
2．熱愛綠化事業(yè)，有較強(qiáng)的專業(yè)技能，能夠全面掌握“創(chuàng)園”標(biāo)準(zhǔn)，正確處理好業(yè)務(wù)工作與“創(chuàng)園”工作的關(guān)系；
3．事業(yè)心強(qiáng)，作風(fēng)務(wù)實(shí)，對(duì)分管的創(chuàng)園”工作任務(wù)思路清晰，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成各項(xiàng)“創(chuàng)園”工作任務(wù)；
4．積極參加愛綠、護(hù)綠活動(dòng)，并取得優(yōu)異成績。
5．在廉政建設(shè)中作出突出成績，無違反計(jì)劃生育政策等違紀(jì)違法現(xiàn)象。
三、評(píng)選原則、方法和程序
評(píng)選堅(jiān)持面向基層、面向一線的原則。先進(jìn)單位的評(píng)選重點(diǎn)是年以來在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進(jìn)個(gè)人評(píng)選重點(diǎn)為具體從事創(chuàng)建工作的人員。
推薦評(píng)選采取自下而上，逐級(jí)審查考核、申報(bào)的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初選，認(rèn)真把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報(bào)先進(jìn)單位及個(gè)人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎(jiǎng)勵(lì)審批表一式三份報(bào)送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：
四、評(píng)選要求
三區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)管委會(huì)和市直各有關(guān)部門要高度重視先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人評(píng)選工作，對(duì)照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真審核，客觀公正，確保質(zhì)量，真正將創(chuàng)建省級(jí)園林城市工作中
成績突出的單位和表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人推薦評(píng)選出來。市政府批準(zhǔn)后，適時(shí)召開總結(jié)大會(huì)予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。真正達(dá)到表彰先進(jìn)、促進(jìn)工作的目的。
個(gè)人工作方案5
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的`工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
?。ㄒ唬?、依據(jù)××年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域，
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。
二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
?。ǘ⑹熘惍a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。
?。ㄈ?、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
?。ㄋ模?、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對(duì)20××年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正
個(gè)人工作方案6
為了貫徹落實(shí)中央、區(qū)、市創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見，落實(shí)全旗20xx年度工作任務(wù)，按照《中共XX旗委關(guān)于在全旗黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見》（伊黨發(fā)〔20xx〕 號(hào)）文件精神，確?；顒?dòng)扎實(shí)有效開展，特制定如下工作方案。
一、總體思路及工作目標(biāo)
20xx年是全旗黨建項(xiàng)目創(chuàng)新年。全旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的總體思路是：圍繞一個(gè)主題，搭建一個(gè)載體，抓好五個(gè)結(jié)合，實(shí)施兩大工程，推進(jìn)三大創(chuàng)新，達(dá)到四個(gè)目標(biāo)。即以“當(dāng)先鋒謀發(fā)展、爭作為促和諧”為主題，以正在開展的“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬戶幫扶”活動(dòng)為載體，緊密結(jié)合抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改后續(xù)工作，在促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合旗委政府的總體部署，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平、推動(dòng)富民強(qiáng)旗上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合當(dāng)前開展的創(chuàng)文明城鎮(zhèn)、矛盾糾紛大排查、迎接國際那達(dá)慕等重大活動(dòng)，在推進(jìn)工作任務(wù)落實(shí)、構(gòu)建和諧穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合學(xué)習(xí)型黨組織學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)，在下基層學(xué)習(xí)實(shí)踐、服務(wù)人民群眾上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合市委“73215”工作部署，在加強(qiáng)基層組織建設(shè)上創(chuàng)先爭優(yōu)。實(shí)施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程，推進(jìn)黨組織設(shè)置創(chuàng)新、黨員干部聯(lián)系服務(wù)群眾制度創(chuàng)新、組織方式創(chuàng)新，最終達(dá)到推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織的目標(biāo)。
二、主要任務(wù)
按照全旗開展“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬戶幫扶”活動(dòng)的總體安排，通過組織旗鎮(zhèn)村三級(jí)干部進(jìn)村鎮(zhèn)、入社區(qū)（企業(yè)），深入農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)一線、深入城市建設(shè)一線，積極開展組織創(chuàng)先、黨員爭優(yōu)活動(dòng)，力爭在推進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)、改善民生提質(zhì)擴(kuò)面等方面創(chuàng)先爭優(yōu)。
（一）城鄉(xiāng)互聯(lián)，在推轉(zhuǎn)型促統(tǒng)籌上創(chuàng)先爭優(yōu)
以開展縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部 “四講一爭”即 “講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、爭先進(jìn)”為主題，以“五聯(lián)一包”為載體，在服務(wù)基層、完善決策、狠抓落實(shí)方面創(chuàng)先爭優(yōu)。同時(shí)，通過包鎮(zhèn)聯(lián)系嘎查村，組織和引導(dǎo)旗直部門和基層干部群眾，在貫徹落實(shí)“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新強(qiáng)市”和“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集約發(fā)展”兩大戰(zhàn)略上下功夫，在服務(wù)群眾、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)發(fā)展上下功夫，做推轉(zhuǎn)型、促發(fā)展的典型和模范。
（二）村企共建，在創(chuàng)和諧謀發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)
駐旗各大企業(yè)要積極參與全旗的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，主要做好三個(gè)方面的工作。一是要主動(dòng)因應(yīng)當(dāng)前整體宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，主動(dòng)推進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)科技含量，在做大做強(qiáng)百年企業(yè)上創(chuàng)先爭優(yōu)。二是按照旗委、政府的要求主動(dòng)參與村企共建活動(dòng)，用企業(yè)的管理模式幫助嘎查村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，用企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的資金優(yōu)勢(shì)來幫助和扶持嘎查村民增收致富，用現(xiàn)代企業(yè)的文化理念來引導(dǎo)農(nóng)牧民和社區(qū)居民文明生活、生活文明，力爭在促進(jìn)村企和諧、地企雙贏、幫民致富上創(chuàng)先爭優(yōu)。三是各駐旗企業(yè)在做好村企共建的同時(shí)，完善自身黨組織的建設(shè)活動(dòng)。
?。ㄈ┌俅褰Y(jié)對(duì)，在抓黨建保穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)
通過旗直部門與各嘎查村結(jié)對(duì)，指導(dǎo)互聯(lián)共建嘎查村、社區(qū)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。一是積極幫助制定發(fā)展思路。圍繞推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化、落實(shí)惠農(nóng)惠牧政策、帶領(lǐng)群眾致富，把創(chuàng)先爭優(yōu)的主要落腳點(diǎn)放在幫助農(nóng)牧民制定增收措施、開拓增收渠道上來。二是積極協(xié)同所聯(lián)系的鎮(zhèn)、嘎查村、社區(qū)開展工作。重點(diǎn)做好以村民代表大會(huì)常設(shè)制為核心的“四權(quán)四制”村治新模式的深入推廣和運(yùn)用。三是積極引導(dǎo)城鎮(zhèn)居民做創(chuàng)建文明城市的主人。主要是通過廣泛開展宣傳教育，引導(dǎo)社區(qū)居民切實(shí)提高對(duì)建設(shè)文明城市、創(chuàng)建文明城市的認(rèn)識(shí)和理解，從自己做起，動(dòng)員身邊的人參與到城市文明的建設(shè)中，成為創(chuàng)先爭優(yōu)的帶頭人和引導(dǎo)者。四是積極化解矛盾理順情緒。旗直各部門要結(jié)合所聯(lián)系嘎查村的實(shí)際和本單位工作的性質(zhì)，積極深入農(nóng)牧民和社區(qū)居民中進(jìn)行調(diào)查摸底，了解群眾的合理合法訴求，通過多種渠道，將一些矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
?。ㄋ模┤f戶幫扶，在辦實(shí)事惠民生上創(chuàng)先優(yōu)爭優(yōu)
旗直機(jī)關(guān)要組織干部職工與嘎查村農(nóng)牧戶、社區(qū)居民“一對(duì)一”、“一幫一”，結(jié)成幫扶對(duì)子，做好四個(gè)方面工作。一是對(duì)基層群眾的生活生產(chǎn)情況作全面的調(diào)查了解，掌握農(nóng)牧民和社區(qū)居民的需求和訴求，有針對(duì)性地開展辦實(shí)事活動(dòng)。二是積極組織開展職業(yè)技能培訓(xùn)，重點(diǎn)放在進(jìn)城務(wù)工農(nóng)牧民和城鎮(zhèn)待業(yè)青年上，增強(qiáng)致富能力和創(chuàng)業(yè)能力。三是對(duì)一些重點(diǎn)貧困戶開展慰問和送溫暖活動(dòng)，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷。四是對(duì)當(dāng)前全旗實(shí)施的民生工程進(jìn)行全面盤點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)民生工程進(jìn)行完善和提升，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的要求。
（五）堅(jiān)持特色，分類指導(dǎo)，在各自行業(yè)內(nèi)實(shí)施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程
各鎮(zhèn)、旗直各單位在認(rèn)真做好“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬戶幫扶”活動(dòng)的同時(shí)，在各自行業(yè)內(nèi)也要積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。
1、農(nóng)村牧區(qū)黨組織要以“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”為主題，以開展農(nóng)村牧區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭做“五個(gè)模范”（學(xué)習(xí)提高強(qiáng)本領(lǐng)的模范、服務(wù)群眾創(chuàng)佳績的模范、遵紀(jì)守法促穩(wěn)定的模范、弘揚(yáng)正氣樹新風(fēng)的模范、共同富裕奔小康的模范）活動(dòng)為載體，以實(shí)現(xiàn)“五化”（陣地建設(shè)規(guī)范化、組織設(shè)置多元化、待遇保障合理化、民主管理科學(xué)化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化）目標(biāo)。認(rèn)真落實(shí)嘎查村黨組織書記“一定三有”（定職責(zé)目標(biāo)，收入有保障、干好有希望、退后有所養(yǎng)）政策，通過設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾、“一強(qiáng)雙帶”（政治素質(zhì)強(qiáng)、帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富）、結(jié)對(duì)幫扶、黨員示范戶等形式，發(fā)揮黨員在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的模范帶頭作用。
2、社區(qū)黨組織要以“服務(wù)居民群眾、構(gòu)建文明和諧社區(qū)”為主題，以開展社區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭做“五個(gè)模范”（勤奮學(xué)習(xí)的模范、服務(wù)群眾的模范、遵紀(jì)守法的模范、爭創(chuàng)佳績的模范、促進(jìn)和諧的模范）活動(dòng)為載體，以實(shí)現(xiàn)“黨組織引領(lǐng)能力強(qiáng)、黨員服務(wù)渠道廣、和諧創(chuàng)建有成效” 為目標(biāo)。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)與在社區(qū)開展基層黨建工作“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，認(rèn)真落實(shí)“三有一化”，建立健全社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，通過黨員設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾、黨員示范樓、黨員志愿服務(wù)等發(fā)揮黨員作用。
3、機(jī)關(guān)黨組織要以開展“建設(shè)美麗阿鎮(zhèn)、喜迎國際那達(dá)慕、爭當(dāng)機(jī)關(guān)先鋒”為主題，以開展 “三爭”（爭做先進(jìn)黨組織、爭創(chuàng)滿意機(jī)關(guān)、爭當(dāng)優(yōu)秀干部）活動(dòng)為載體，以“領(lǐng)導(dǎo)班子凝心聚力，工作程序有效規(guī)范、辦事效率明顯提高，工作紀(jì)律嚴(yán)格遵守，履行職責(zé)自覺到位”為目標(biāo)。把創(chuàng)先爭優(yōu)與開展“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)結(jié)合起來，開展“雙幫雙促”活動(dòng)（幫結(jié)對(duì)社區(qū)黨組織促創(chuàng)建、幫結(jié)對(duì)農(nóng)村基層黨組織促發(fā)展），通過黨員先鋒崗、結(jié)對(duì)共建、黨員示范窗口等發(fā)揮黨員作用，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)效能。
4、文化、衛(wèi)生、中小學(xué)和窗口等單位黨組織要以“加強(qiáng)道德建設(shè)、提高服務(wù)能力、促進(jìn)事業(yè)發(fā)展”為主題，以開展“促進(jìn)發(fā)展、服務(wù)群眾”活動(dòng)為載體，打造服務(wù)型基層黨組織。通過創(chuàng)建“課題攻關(guān)黨員先鋒團(tuán)隊(duì)”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·人民滿意的白衣天使”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·師德標(biāo)兵”、“流動(dòng)紅旗”等活動(dòng)發(fā)揮黨員作用，努力提升工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
5、非公有制經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織要以“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展樹形象、立足本職崗位比奉獻(xiàn)”為主題，以開展黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭做“五個(gè)先鋒”（創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛崗敬業(yè)先鋒、誠信自律先鋒、促進(jìn)和諧先鋒、奉獻(xiàn)愛心先鋒）活動(dòng)為載體，以“雙爭雙覆蓋”（在非公制經(jīng)濟(jì)組織中爭創(chuàng)“五個(gè)好”黨組織，在地方、部門、單位爭創(chuàng)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建先進(jìn)單位；以推動(dòng)黨的工作覆蓋所有非公有制經(jīng)濟(jì)組織、黨的組織覆蓋所有符合建立黨組織條件的非公有制經(jīng)濟(jì)組織）為目標(biāo)，深入開展“村企共建”活動(dòng)，努力構(gòu)建城鄉(xiāng)基層黨組織互幫互助機(jī)制。通過黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員技術(shù)攻關(guān)小組、黨員志愿服務(wù)、參與社會(huì)援助行動(dòng)、黨員與技術(shù)管理骨干結(jié)對(duì)互幫等發(fā)揮黨員作用。
三、方法步驟及工作要求
從20xx年4月底至2011年7月，分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：開展調(diào)研，完善方案（20xx年6月15日前）。
各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)本地區(qū)本部門本單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，結(jié)合實(shí)際完善《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬戶幫扶”活動(dòng)方案》。做好分類指導(dǎo)工作，旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要充分發(fā)揮職能職責(zé)作用，抓好對(duì)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的具體指導(dǎo)。旗直機(jī)關(guān)工委要全面負(fù)責(zé)所管理的各基層黨組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。民政、教育、衛(wèi)生、司法、工商、稅務(wù)等部門要加強(qiáng)對(duì)新社會(huì)組織、中小學(xué)校、基層醫(yī)療衛(wèi)生等單位活動(dòng)的指導(dǎo)。旗直各主管部門要加強(qiáng)對(duì)本系統(tǒng)、本行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的指導(dǎo)。同時(shí)，各基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)要與基層黨建、群團(tuán)組織建設(shè)統(tǒng)籌推進(jìn)，帶動(dòng)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾組織開展創(chuàng)建先進(jìn)集體、爭當(dāng)先進(jìn)個(gè)人活動(dòng)。
第二階段：開展活動(dòng)（20xx年6月至2011年6月）。
1、公開承諾。6月初，各基層黨組織要按照本單位完善后的《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬戶幫扶”活動(dòng)方案》，由黨員干部提出崗位承諾和幫扶承諾，通過適當(dāng)方式向本單位和嘎查村群眾公布，接受干部群眾監(jiān)督。
2、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。上級(jí)黨組織適時(shí)對(duì)基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，年內(nèi)不少于3次。點(diǎn)評(píng)要實(shí)事求是肯定成績，指出存在問題和努力方向。點(diǎn)評(píng)可通過座談會(huì)或上級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人參加黨支部民主生活會(huì)等方式進(jìn)行。
3、群眾評(píng)議。上級(jí)黨組織對(duì)基層黨組織、基層黨組織對(duì)黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)情況，組織黨員和群眾進(jìn)行評(píng)議，年內(nèi)不少于1次。
第三階段：考核評(píng)比（2011年7月）。
旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室暨旗下基層辦公室要建立督促檢查制度，通過召開座談會(huì)、定期督查、日常監(jiān)控、隨機(jī)抽查、專項(xiàng)檢查、專題調(diào)研等方式，對(duì)各單位活動(dòng)進(jìn)展情況和責(zé)任人履行職責(zé)情況進(jìn)行督促檢查，研究解決問題，定期進(jìn)行通報(bào)。要把活動(dòng)開展情況納入全旗年度考核目標(biāo)，制定嚴(yán)格的考評(píng)制度。年底，上級(jí)黨組織對(duì)基層黨組織、基層黨組織對(duì)黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)情況要進(jìn)行年度考評(píng)。旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要進(jìn)行年度綜合檢查，總結(jié)本年度活動(dòng)情況，研究下一步工作。年內(nèi)在不同領(lǐng)域、不同層面選樹一批創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，適時(shí)召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信平臺(tái)、簡報(bào)的作用，大力宣傳先進(jìn)典型，宣傳推廣創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中的好做法好經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人工作方案7
安全就是生命,是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。本學(xué)期，我們將繼續(xù)樹立安全第一、預(yù)防為主的意識(shí)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，繼續(xù)開展安全教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)，并提高他們的自我保護(hù)能力。為了進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識(shí)，確保學(xué)生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。
一、 提高安全意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對(duì)學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)；動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。
二、具體措施
1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識(shí)，切實(shí)保障學(xué)生的人生安全。
2、自覺遵守交通規(guī)則，來回路上注意自己的行走安全，要提高警惕，及時(shí)避讓，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進(jìn)出教室；不隨便去操場玩耍；不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校。
5、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關(guān)。
6、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用筆戳同學(xué)；教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。
7、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報(bào)告老師。
8、提醒學(xué)生們講衛(wèi)生，講安全。平時(shí)教育孩子離開教室要及時(shí)的關(guān)燈，晚上下學(xué)還要關(guān)好門窗。
以上各項(xiàng)要點(diǎn)認(rèn)真講解。此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。
個(gè)人工作方案8
各村（居），各有關(guān)部門、單位：
為切實(shí)做好我鎮(zhèn)20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)村居民個(gè)人籌資工作，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案的通知》及市20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)村居民個(gè)人籌資工作方案要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。
一、籌資原則
政府組織、個(gè)人自愿、整戶參加。
二、籌資主體
各村（居）委員會(huì)。
三、籌資目標(biāo)
以村（居）為單位，確保參合率100%。
四、籌資對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)及截止時(shí)間
籌資對(duì)象為參加城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍以外的農(nóng)村在籍居民。20xx年人均籌資標(biāo)準(zhǔn)為420元，其中省市財(cái)政人均補(bǔ)助330元，個(gè)人繳費(fèi)為90元。個(gè)人繳費(fèi)具體標(biāo)準(zhǔn)為：
1、連續(xù)參合對(duì)象：20xx年參加，20xx年繼續(xù)參加的，以戶為單位，每人繳費(fèi)90元。
2、新參合對(duì)象：20xx年未參加，20xx年新參加的（新生兒、非籍婚進(jìn)人員、退伍士兵和刑滿釋放人員除外），每人繳費(fèi)160元（必須補(bǔ)繳20xx年70元）。
3、醫(yī)療救助對(duì)象：孤兒、農(nóng)村五保對(duì)象、農(nóng)村居民最低生活保障對(duì)象、麻*病康復(fù)區(qū)休養(yǎng)人員、享受民政部門定期撫恤補(bǔ)助的在鄉(xiāng)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象（不含一至六級(jí)殘疾軍人）等符合規(guī)定的醫(yī)療救助對(duì)象免繳個(gè)人費(fèi)用，由市城鄉(xiāng)居民大病醫(yī)療救助資金支付。
繳費(fèi)截止日期為20xx年12月31日。
五、實(shí)施步驟
?。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)和人員登記階段（11月8—15日）
1、會(huì)議動(dòng)員。召開全鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作會(huì)議，下達(dá)20xx年籌資任務(wù)，部署相關(guān)工作。
2、集中宣傳。由衛(wèi)生院負(fù)責(zé)將市合管辦印發(fā)的《新型農(nóng)村合作醫(yī)療繳費(fèi)參保告知書》宣傳單分發(fā)到各村（居），村（居）要通過廣播、張貼標(biāo)語、懸掛橫幅等形式，向農(nóng)民宣傳參加新農(nóng)合的重要性，動(dòng)員農(nóng)民群眾踴躍參加。
3、人員登記。由衛(wèi)生院將20xx年參合人員花名冊(cè)按村打印后交各村（居），由各村（居）負(fù)責(zé)核對(duì)，凡是參合人員已經(jīng)死亡或參加城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的，各村（居）應(yīng)在參合人員花名冊(cè)中注明；凡應(yīng)參加20xx年新農(nóng)合，但自愿不參加的，也要在花名冊(cè)中注明，并填寫登記表，經(jīng)辦人和村負(fù)責(zé)人簽字，并加蓋村委會(huì)公章，各村（居）核對(duì)后的參合人員名冊(cè)和登記表統(tǒng)一交衛(wèi)生院，由衛(wèi)生院負(fù)責(zé)匯總各村參合人員名冊(cè)，得出我鎮(zhèn)20xx年應(yīng)參合人員名單，再以戶為單位，按村匯總，打印成冊(cè)，下發(fā)到各村。
?。ǘ┙M織實(shí)施階段（11月16日—12月10日）
村組干部及相關(guān)工作人員，進(jìn)村入戶按照參合人員名冊(cè)統(tǒng)一收取費(fèi)用，現(xiàn)場開票收款，票據(jù)（由市財(cái)政統(tǒng)一提供）上注明參加人員名單，并在參合人員名冊(cè)上注明繳費(fèi)數(shù)額。對(duì)20xx年參加、20xx年不愿繼續(xù)參加的人員，當(dāng)事人或經(jīng)辦人要在登記表上簽字，各村（居）收取的農(nóng)民個(gè)人資金要及時(shí)繳存到財(cái)政所專用賬戶，財(cái)政所要及時(shí)核銷票據(jù)，做到人、錢、票、冊(cè)相一致，并及時(shí)將資金劃撥到市財(cái)政局專戶。
（三）信息匯總階段（12月11日—31日）
1、參合人員審核。鎮(zhèn)成立審核小組，由分管負(fù)責(zé)人，科教文衛(wèi)體、財(cái)政所、民政科、衛(wèi)生院負(fù)責(zé)人及新農(nóng)合協(xié)管員等組成，于12月15日前完成參合人數(shù)、名單和收取費(fèi)用核對(duì)工作。凡以村為單位核對(duì)好的參合人員名單，由村委會(huì)主要負(fù)責(zé)人簽字、蓋章，加以確認(rèn)。
2、參合人員信息錄入。凡以村為單位核對(duì)好的參合人員名單由衛(wèi)生院存檔，衛(wèi)生院于12月20日前完成人員信息錄入工作。
3、參合人員信息匯總。財(cái)政所、衛(wèi)生院在12月28日前按市合管辦要求及時(shí)做好核對(duì)工作。
六、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。新農(nóng)合是一項(xiàng)重大民生工程，籌資工作是保障新農(nóng)合制度運(yùn)行的基礎(chǔ)，今年農(nóng)民個(gè)人繳費(fèi)比上年有所提高。為了加強(qiáng)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立了鎮(zhèn)長為組長，相關(guān)部門參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，財(cái)政所提供好相關(guān)票據(jù)、民政科及時(shí)將免繳人員名單提供給各村（居）、衛(wèi)生院及時(shí)做好信息的銜接工作。各村要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層抓落實(shí)，主要負(fù)責(zé)人作為籌資工作第一責(zé)任人，要親自過問、親自抓。
2、嚴(yán)明政策，強(qiáng)化督查。各村要嚴(yán)格執(zhí)行政策，參合人員必須以戶為單位參加，應(yīng)參未參人員，各村必須提供有效證明，不能提供以上證明的，作為20xx年未完成人數(shù)。
3、嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。鎮(zhèn)將以各村20xx年實(shí)際參合人數(shù)為基數(shù)，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例計(jì)分。同時(shí)組織開展專項(xiàng)督查，對(duì)工作不力、農(nóng)民個(gè)人參合費(fèi)用收繳不及時(shí)的村進(jìn)行通報(bào)，確保20xx年全市新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資工作順利完成。
個(gè)人工作方案9
20xx年是我們萃隆公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公司的效益年、質(zhì)量年。20xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。20xx年銅加工行業(yè)形勢(shì)大好，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破，爭取全年產(chǎn)量超過12000噸，達(dá)到12500噸。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。
一、 產(chǎn)量目標(biāo)
按本年度12000噸成品為準(zhǔn)，本車間從2月分開始每月至少完成擠壓毛管1515噸，刨皮管坯1365噸，軋制管坯1320噸。擠壓方面，銷售旺季擠壓毛管需完成1800噸/月，按現(xiàn)有生產(chǎn)能力在1500噸左右，需新增一臺(tái)銅錠感應(yīng)加熱爐，另需增加半班加壓人員，充分合理發(fā)揮好2臺(tái)擠壓機(jī)的工作效率。拉伸刨皮方面，銷售旺季刨皮管坯需1600噸/月，按目前滿負(fù)荷生產(chǎn)能力在1350噸左右，需增加一個(gè)小夜班。軋制方面，銷售旺季軋制管坯需1600噸/月，目前滿負(fù)荷生產(chǎn)能力在1200噸左右，需增加7名軋制人員，確保每天至少10臺(tái)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常生產(chǎn)才能完成。
二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
應(yīng)對(duì)20xx年度擠壓毛管偏心，刨皮管及軋制管坯外表在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。我們將與質(zhì)檢部門合作，對(duì)操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對(duì)ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識(shí)，且在平時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場中對(duì)員工的質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年車間產(chǎn)品成品率達(dá)78.4%。
三、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美好的明天。工模具，油耗在我們車間成本中占很大的比重。20xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，增加油盤，增加工業(yè)用油的2次利用，為企業(yè)節(jié)省每一分錢。一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)，合理安排用電時(shí)間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
五、加強(qiáng)設(shè)備管理
在裝備部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
六、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)5S管理制度
在20xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)5S管理制度，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。
總之，為實(shí)現(xiàn)20xx預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)公司保證12000噸，力爭12500噸的經(jīng)營指標(biāo)。
七、不斷加強(qiáng)安全管理工作
我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場管理，堅(jiān)持車間管理人員跟班作業(yè);重點(diǎn)抓好行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
個(gè)人工作方案10
一、指導(dǎo)思想
安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結(jié)合學(xué)?！鞍踩槲倚小被顒?dòng)，制定本學(xué)期安全教育教學(xué)計(jì)劃。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、 讓學(xué)生加強(qiáng)安全認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)一些常用的安全知識(shí)，自我進(jìn)行保護(hù)。
2.培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)安全責(zé)任感，使學(xué)生逐步增強(qiáng)安全意識(shí)，掌握必要的安全行為和知識(shí)技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運(yùn)用應(yīng)對(duì)的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對(duì)學(xué)生造成的傷害，保障學(xué)生的健康。
3.安全教育遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，堅(jiān)持專門課程與其他學(xué)科滲透相結(jié)合；知識(shí)教育與強(qiáng)化管理、培養(yǎng)習(xí)慣相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；自救自護(hù)與力所能及地幫助他人相結(jié)合。做到由淺入深，循序漸進(jìn)，不斷強(qiáng)化養(yǎng)成習(xí)慣。
三、教學(xué)重難點(diǎn)
1．學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)安全的重要性，從行動(dòng)上能時(shí)時(shí)刻刻注意安全。
2．留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。
3．深入理解六個(gè)安全教育主題的意義和內(nèi)容。
四、學(xué)情分析、教材分析：
安全教育關(guān)系到學(xué)生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事。五年級(jí)學(xué)生已經(jīng)具有了一些安全常識(shí)，但有些知識(shí)缺乏科學(xué)性，也不太系統(tǒng)。專門開設(shè)安全教育課，可以讓學(xué)生更好的掌握有關(guān)公共安全的常識(shí)，健康、安全、快樂地成長。
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：公路交通安全常識(shí)、 用電常識(shí)、遇到壞人怎么辦、外出活動(dòng)在公共場所自我防范、上學(xué)路上的安全、防火自救安全教育、預(yù)防地震安全教育、 防雷電安全教育、防溺水安全教育、 小學(xué)生防火自救安全教育
五、教學(xué)措施：
1、堅(jiān)持“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”的原則
教學(xué)中要面向?qū)W生豐富多彩的生活，深入挖掘?qū)W生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn)，積極從生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際中尋找相關(guān)的教學(xué)素材，注重選取學(xué)生普遍關(guān)注和樂于交流的安全問題作為教學(xué)內(nèi)容。通過對(duì)這些問題的探討，幫助學(xué)生掌握相關(guān)的安全知識(shí)和方法技能，并運(yùn)用到生活實(shí)際中去。
2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)
在教學(xué)中，應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究與健康、安全成長等有關(guān)的問題，通過開展思考、討論、收集、調(diào)查、等多種活動(dòng)，在合作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在問題解決中掌握安全知識(shí)、提高安全技能、豐富情感體驗(yàn)。在教學(xué)中，不能將書本內(nèi)容作為教條讓學(xué)生死記硬背，而應(yīng)鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，讓課堂成為學(xué)生自主、合作、探究的舞臺(tái)。
六、教學(xué)進(jìn)度
第一周公路交通安全常識(shí)第二周乘車安全
第三周 上學(xué)路上的安全第四周遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地帶第五周 勞動(dòng)中注意安全第六周 遇到壞人怎么辦第七周 不要離家出走安全第八周 用電常識(shí)安全
第九周 預(yù)防地震安全教育安全第十周 防溺水安全教育安全
十一周 火災(zāi)的預(yù)防
十二周 小學(xué)生防火自救安全教育 十三周 防雷電安全教育 十四周 防食物中毒
十五周 防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害 十六周 安全伴我行主題班會(huì)
個(gè)人工作方案11
華峰集團(tuán)始創(chuàng)辦于1991年5月，是一家以新材料為主，以房地產(chǎn)、物流、金融等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營股份企業(yè)?，F(xiàn)有員工3200余名，總資產(chǎn)60億余元。20xx年，制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入56.83億元，利稅7.98億元。綜合實(shí)力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”、“中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”、“ 中國民營企業(yè)500強(qiáng)”、“中國石油和化學(xué)工業(yè)百強(qiáng)”。
19年來，華峰通過不斷的發(fā)展創(chuàng)新，跨越了一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階，在全國同行業(yè)中創(chuàng)下了許多個(gè)第一。
華峰現(xiàn)已發(fā)展成為全球最大的聚氨酯鞋革樹脂生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)最大、全球第三大氨綸纖維生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)主要研發(fā)生產(chǎn)聚氨酯樹脂（鞋底原液、革用樹脂）、聚氨酯彈性纖維（氨綸）、超纖合成革和保溫材料、鋁箔等系列產(chǎn)品，聚氨酯樹脂、氨綸兩大系列產(chǎn)品被國家名牌推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中
國名牌產(chǎn)品”。華峰在溫州、上海、福建、成都、遼陽等地建有五大基地，建有一個(gè)“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、 一個(gè)“國家級(jí)行業(yè)研發(fā)中心”，兩個(gè)“省級(jí)研發(fā)中心”，擁有四家國家高新技術(shù)企業(yè)，是超纖合成革、氨綸長絲等五大產(chǎn)品國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定單位。
華峰的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，被譽(yù)為“新溫州模式”的典型代表。 20xx年華峰集團(tuán)在挖掘提煉創(chuàng)業(yè)文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了以“共同目標(biāo)、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”的四個(gè)共同作為企業(yè)文化的核心理念。在優(yōu)秀的企業(yè)文化指引下，華峰發(fā)展企業(yè)，不忘回報(bào)社會(huì)，積極為社會(huì)公益事業(yè)捐款超4550萬元，并先后獲得“中華慈善突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”、“浙江省模范集體”、“浙江省文明單位”、“全國石化行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)示范單位”、“溫州市首屆活力和諧企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
面對(duì)瞬息萬變的市場，華峰堅(jiān)持做強(qiáng)主業(yè)、適度多元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、品牌經(jīng)營和資本經(jīng)營相結(jié)合，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。
新年伊始，萬象更新。自從1999年年底將工作的重心放在企業(yè)氨綸的研制開發(fā)的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對(duì)氨綸相關(guān)工作作出了初步的整理。20××年公司全面壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是20××月份瑞安總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20××年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃。
氨綸行業(yè)集中度不高帶來的無序競爭依然存在，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，同行企業(yè)新的產(chǎn)能擴(kuò)張將進(jìn)一步加劇未來的市場競爭。公司生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定、成本控制壓力及來自競爭者的威脅不容忽視，與國際知名氨綸企業(yè)在基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)、國際化經(jīng)營等方面存在一定的差距，對(duì)公司形成了一定的競爭壓力。對(duì)此，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷服務(wù)，并通過積極開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行市場細(xì)分，盡快形成多個(gè)優(yōu)勢(shì)品種，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司抵御市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力。
明年工作計(jì)劃的安排：
針對(duì)上述公司氨綸運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，，擬計(jì)劃完成公司氨綸物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。
?。?）堅(jiān)持以打造國際先進(jìn)的高技術(shù)纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)做強(qiáng)做大氨綸主業(yè)，同時(shí)做好其它發(fā)展項(xiàng)目的可行性研究和前期工作，適時(shí)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
（2）創(chuàng)新市場營銷服務(wù)體系，整合市場服務(wù)和信息管理職能，做專做大目標(biāo)市場，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場份額。逐步完善營銷績效考核機(jī)制，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。
?。?）加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。注重研發(fā)成效，實(shí)施成果激勵(lì)。
?。?）開展精細(xì)化管理，確保生產(chǎn)穩(wěn)定、安全、優(yōu)質(zhì)、低耗，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘節(jié)能降耗潛力；嚴(yán)格控制各類事故。加強(qiáng)預(yù)算管理和審計(jì)力度，強(qiáng)化內(nèi)部控制；
?。?）持續(xù)改進(jìn)績效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)；完善育人用人機(jī)制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道。
?。?）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。
其他工作計(jì)劃的安排。
除了工作重點(diǎn)聚氨酯革用樹脂項(xiàng)目外，
1. 定期做好聚氨酯革用樹脂設(shè)備的維護(hù)、備份工作。保障聚氨酯革用樹脂的正常生產(chǎn)。針對(duì)單機(jī)用戶使用聚氨酯革用樹脂出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理
2. 堅(jiān)持以打造國際先進(jìn)的高技術(shù)纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)做強(qiáng)做大氨綸主業(yè)，同時(shí)做好其它發(fā)展項(xiàng)目的可行性研究和前期工作，適時(shí)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
3. 創(chuàng)新市場營銷服務(wù)體系，整合市場服務(wù)和信息管理職能，做專做大目標(biāo)市場，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場份額。逐步完善營銷績效考核機(jī)制，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。
4. 加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。注重研發(fā)成效，實(shí)施成果激勵(lì)。
5. 開展精細(xì)化管理，確保生產(chǎn)穩(wěn)定、安全、優(yōu)質(zhì)、低耗，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘
6. 節(jié)能降耗潛力；嚴(yán)格控制各類事故。加強(qiáng)預(yù)算管理和審計(jì)力度，強(qiáng)化內(nèi)部控制；
7. 持續(xù)改進(jìn)績效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)；完善育人用人機(jī)制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道
8. 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。
此外，還要以“擴(kuò)大差異化競爭優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)”為方針，以效益最大化為目標(biāo)，進(jìn)一步實(shí)施差異化、低成本并重的競爭策略；繼續(xù)以目標(biāo)市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售；加強(qiáng)精細(xì)化、流程化管理，確保生產(chǎn)安全和產(chǎn)品品質(zhì)提升，做好節(jié)能降耗工作；推進(jìn)人才成長和企業(yè)文化建設(shè)；研究啟動(dòng)新一輪發(fā)展戰(zhàn)略，為公司“十二五”可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)
個(gè)人工作方案12
為認(rèn)真落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！奔啊八某峭瑒?chuàng)”要求，進(jìn)一步優(yōu)化廣大師生的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境，推動(dòng)安全、文明、衛(wèi)生、和諧新校園建設(shè)。現(xiàn)根據(jù)…教發(fā)[20xx]79號(hào)文件精神，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特?cái)M訂《學(xué)校“文明廁所”創(chuàng)建工作計(jì)劃及方案》。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹…教發(fā)[20xx]79號(hào)文件精神，落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識(shí)為工作重點(diǎn)，積極做到“科學(xué)管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標(biāo)。
二、組織機(jī)構(gòu)
組 長：XX
副組長：XX XX
組 員：XX XX XX XX XX及各班班主任
XX兼辦公室主任，負(fù)責(zé)“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學(xué)、規(guī)范、豐富。
三、工作機(jī)制
1、堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負(fù)責(zé)制，擬訂計(jì)劃和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，層層抓落實(shí)。
2、加強(qiáng)“文明廁所”創(chuàng)建工作引導(dǎo)。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、保障“創(chuàng)建”經(jīng)費(fèi)。以資金為后盾，確?！拔拿鲙庇布④浖ㄔO(shè)開支。
四、創(chuàng)建措施
1、宣傳教育
A、定期辦好黑板報(bào)、布置櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣
B、《健康教育》開課率100%，按要求做到“四有”。
C、認(rèn)真開展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學(xué)生知曉率與參與率均達(dá)到95%以上。
2、環(huán)衛(wèi)整治
A、堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評(píng)比結(jié)果。
B、開展“文明班級(jí)”流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
3、疾病防控
A、加強(qiáng)食堂、廁所等重點(diǎn)部位的監(jiān)管。
B、貫徹《傳染病防治法》。配合有關(guān)部門，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎等為重點(diǎn)的疾病防治工作。學(xué)校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病，及時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行隔離，并采取相應(yīng)措施，避免疾病的蔓延。
C、搞好消毒工作。學(xué)校安排專人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對(duì)校園（含廁所）定時(shí)消毒滅菌。
五、工作紀(jì)律
“文明廁所”創(chuàng)建工作是一項(xiàng)事關(guān)師生身體健康、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內(nèi)容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來抓。學(xué)校實(shí)行工作責(zé)任制和責(zé)任倒查追究制。對(duì)行動(dòng)遲緩，措施不力的教職工，將予以通報(bào)批評(píng)；對(duì)因工作不到位、粗心大意導(dǎo)致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關(guān)紀(jì)律要求予以嚴(yán)肅處理。
XX縣XX學(xué)校
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