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策劃工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的策劃工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃工作總結(jié)1

　　一、工作主要內(nèi)容

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問卷，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析。

　　2、進(jìn)行七喜的營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)前景。

　　3、進(jìn)行七喜swot環(huán)境分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

　　4、進(jìn)行七喜營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位、銷售策略、

　　5、進(jìn)行七喜營(yíng)銷策略，包括廣告宣傳、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利、促銷、時(shí)間進(jìn)度表。

　　6、進(jìn)行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報(bào)、傳單或卡片、校園廣播、雜志。

　　7、進(jìn)行七喜在撫州推廣的促銷活動(dòng)，包括超市促銷、公關(guān)活動(dòng)。

　　二、工作總結(jié)

　　在下達(dá)小組成員共同寫出一份策劃后，我們及時(shí)的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務(wù)。我們?cè)诟髯苑e極完成的自己的任務(wù)時(shí)，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯(cuò)誤，互相幫助，為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開心也很認(rèn)真。

　　三、心得體會(huì)

　　1.策劃，來自經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新不積跬步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)和能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進(jìn)行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與堅(jiān)持不懈的努力，才能寫出一份合格的策劃案，同時(shí)在經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新，才能寫出一份競(jìng)猜的策劃案

　　2.團(tuán)隊(duì)，在于溝通與協(xié)作沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的，只有共同的信念，才能進(jìn)行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，然后才能壯大社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。在策劃工作中，幾級(jí)配合才能達(dá)到事半功倍的效果。這就要求及時(shí)溝通、即使協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全團(tuán)隊(duì)精神

　　3.學(xué)習(xí)，永無止境，除了專業(yè)的策劃知識(shí)以外，還需要了解團(tuán)隊(duì)工作方式、宣傳方面知識(shí)、管理、協(xié)調(diào)、前期規(guī)劃、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要時(shí)間和精力去摸索、探究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部來說，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止境的。

策劃工作總結(jié)2

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。

　　我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

　　我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

　　1）文案為主

　　在創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)下撰寫有關(guān)摩托車企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語，其中包括海報(bào)主題、雜志硬軟廣告、導(dǎo)購手冊(cè)文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應(yīng)廣告文案。在這段時(shí)間里面學(xué)會(huì)一個(gè)很受用的道理：每次寫文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個(gè)平衡線，保持在那個(gè)水平就可以的。

　　2）策劃為輔

　　因摩托車行業(yè)特性，出差各種活動(dòng)，整合相應(yīng)客戶公司媒體資源，以記者身份出席活動(dòng)，比如近期去江門參加20xx年摩托車工業(yè)博覽會(huì)，并撰寫相關(guān)活動(dòng)出行及總結(jié)性報(bào)告。

　　3）影視腳本

　　在深圳影視龍國際廣告有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)專題片或宣傳片的前期創(chuàng)意與腳本寫作模式。在實(shí)習(xí)過程中，通過總監(jiān)的點(diǎn)撥與指導(dǎo)，參與過多個(gè)影視腳本創(chuàng)作案子。同時(shí)經(jīng)過平時(shí)多看多賞析多學(xué)習(xí)多分析的基礎(chǔ)上，可以獨(dú)立完成一個(gè)影視腳本的前期創(chuàng)意，同時(shí)具有達(dá)到賞析一個(gè)專題片或宣傳品的水平。

　　在這次實(shí)習(xí)中，讓我印象深刻的是，市場(chǎng)策劃。我們公司接到的項(xiàng)目是，某品牌化妝品的營(yíng)銷策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過網(wǎng)絡(luò)等二手資料了解化妝品的市場(chǎng)需求變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并進(jìn)行SWOT的分析，通過了整體市場(chǎng)的了解后，進(jìn)行透徹的分析，而這一過程也是極為重要，不能馬虎的，因?yàn)樗c營(yíng)銷的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營(yíng)銷策略，才能提高產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價(jià)能力和自身競(jìng)爭(zhēng)力。通過這次化妝品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，我才領(lǐng)悟到，策略不是憑空想像而制定出來的，而是通過宏觀和微觀的市場(chǎng)分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，如果不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵。

　　在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了，做一個(gè)文案策劃，知識(shí)面越廣闊，越能做得得心應(yīng)手。當(dāng)然，在工作中，我學(xué)到的不僅僅是對(duì)工作的熟悉，更為重要的是，我學(xué)會(huì)了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)成長(zhǎng)起來了，也更加的有信心投入工作中，學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，給了我成長(zhǎng)的根基，而xx有限公司，給了我施展才能的空間

策劃工作總結(jié)3

　　當(dāng)我還沒有習(xí)慣由一個(gè)活動(dòng)策劃部干事變?yōu)椴块L(zhǎng)的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)如潺潺的流水般靜靜地從指間滑過，悄無聲息地記錄下了我作為活動(dòng)策劃部部長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?；仨@兩年來在校青協(xié)中的生活，可以用八個(gè)字形容：那就是充實(shí)、忙碌、平和、快樂,和大家累過，笑過，苦過，一起走過；忙碌著，努力著，一起成長(zhǎng)著……

　　回想大一時(shí)，最后的那次部長(zhǎng)助理的選舉，或許因?yàn)槲移綍r(shí)的狂傲不羈，結(jié)果就如大家意料中那樣，至始至終我都沒有當(dāng)選。但是，我從來沒有因?yàn)樽约翰皇遣块L(zhǎng)助理而對(duì)校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠。反之，對(duì)工作的熱忱，誠心為校青協(xié)工作的我，最終得到大家的認(rèn)可，成為活動(dòng)策劃部的部長(zhǎng)。這令我興奮不已。勉勵(lì)自己一定要加油，我將用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答校青協(xié)同仁對(duì)我的信任和支持?？蛇z憾的是：在剛剛開始活動(dòng)部工作的這段時(shí)間里，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻(xiàn)，也沒有完全進(jìn)入狀態(tài)。在人才濟(jì)濟(jì)的活動(dòng)策劃部，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長(zhǎng)交給我做的事，而是了解他們的特長(zhǎng)并使他們發(fā)揮所長(zhǎng)，更好的為校青協(xié)服務(wù)，這樣就能做到事半功倍。

　　這一年里，我為搞好每一次的活動(dòng)而深思熟慮。雖然我們活動(dòng)策劃部的任務(wù)不是很多：上學(xué)期也沒有自己主辦的活動(dòng)，但我們并不是無所事事。我們積極地參與著學(xué)校交給我們校青協(xié)的每一項(xiàng)工作。如：在大掃除中，我們負(fù)責(zé)最不好搞的晨光大道和圖書館這兩塊。在活動(dòng)中，我們主動(dòng)，積極，二話不說、說干就干，不怕苦，不怕累，不怕臟。大家都在歡樂聲中完成這項(xiàng)任務(wù)。最終，我們部門的活動(dòng)照片成為了這次活動(dòng)的宣傳照片。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我

　　們活動(dòng)部和其它部門一起維持賽場(chǎng)工作。由于我們能與其他部門同心協(xié)力，互相合作，使得本次運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功。

　　這一切都得到了大家的肯定，也增強(qiáng)了我們的信心。雖然我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽?jī),但也有改善，提高的地方。第一:當(dāng)時(shí)由于大家都剛進(jìn)入校青協(xié)不久,工作處于磨合階段,各成員之間并不了解,不太清楚本部門工作(特別是干事)。因此一些工作沒有做到位。第二:與其他部門，主席團(tuán)協(xié)調(diào)得不夠。校青協(xié)的各個(gè)部門都有自己的事情，平時(shí)大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三:有些活動(dòng)開展的準(zhǔn)備不足，事后沒有及時(shí)的總結(jié)，同時(shí)沒有開闊思路，缺乏工作創(chuàng)新性。

　　本學(xué)期，隨著大家的加深了解，我們活動(dòng)策劃部也有了自己主辦的活動(dòng)。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時(shí)”。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅，何文豪、陳家俊和我反復(fù)地修改地球一小時(shí)活動(dòng)倡議書，杜鵑、劉詩陽請(qǐng)假和我一起去最難纏的后勤跟他們商量熄燈的問題，何文豪一個(gè)人搬桌子的身影還印在同學(xué)們的心里……..5.12系列活動(dòng)中，周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影，陳家俊鋸木頭傷了手，仍忍著繼續(xù)干的倔強(qiáng)，黃美棋、何文豪為活動(dòng)準(zhǔn)備工作的那份勤勞辛苦…….你們付出的努力深深地印在我的腦海里。

　　成績(jī)代表我們的能力，也代表著過去。“欲窮千里目，更上一層樓”只有不斷地完善，提高，我們才能更好地發(fā)展。這既要我們看到成績(jī)，也要發(fā)現(xiàn)存在問題。在每次活動(dòng)后，我都會(huì)總結(jié)得失，以下的就是總結(jié)出來存在的問題：第一：可能因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入大學(xué)時(shí)間久了，社團(tuán)的吸引力在逐漸的減弱，于是很多人有了想離開的念頭，有些人簽到、活動(dòng)參與都不積極，交給的任務(wù)不能積極、認(rèn)真完成。甚至有些人給我提出想要離開校青協(xié)的要求。第二：上學(xué)期的毛病仍然存在，與其他部門，主席團(tuán)協(xié)調(diào)得不夠。校青協(xié)的各個(gè)部門都有自己的事

　　情，平時(shí)大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三：有些人連活動(dòng)策劃書都不會(huì)寫。

　　為此，我提出以下幾點(diǎn)建議：第一:各活動(dòng)策劃部成員要認(rèn)清我們工作的特點(diǎn)和找準(zhǔn)自己部門的定位，隨時(shí)注意調(diào)動(dòng)激情、傾注熱情和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務(wù)。第二：靈活、合理地利用例會(huì)時(shí)間,把例會(huì)作為部門平時(shí)交流和學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái),作好自我總結(jié)與互相交流。從而培養(yǎng)部門內(nèi)部成員的協(xié)調(diào)能力,進(jìn)一步提高部門的凝聚力。第三:加強(qiáng)校青協(xié)各部門間，主席團(tuán)與活動(dòng)策劃部之間的聯(lián)系，增加交流與合作，為部門工作提供更為廣闊的思路。第四:集思廣益,積極主動(dòng)地開辦有意義的活動(dòng),充分體現(xiàn)活動(dòng)策劃部的特點(diǎn),切實(shí)做到求真務(wù)實(shí) . 活動(dòng)策劃部的工作任重而道遠(yuǎn)。仍然需要在探索中不斷進(jìn)步。希望下一個(gè)階段，干事們工作的干勁更足，我們的效率也更高，讓我們共同點(diǎn)燃激情，燃燒青春，在成長(zhǎng)中奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中成長(zhǎng)。共同傳承校青協(xié)永遠(yuǎn)燃燒著的精神火炬，攜手共創(chuàng)校青協(xié)更加燦爛輝煌的明天。

　　最后,我衷心地感謝前任部長(zhǎng)查昌,他給我的感覺是親切的兄長(zhǎng)而不是部長(zhǎng)。每當(dāng)我出錯(cuò)，他總是耐心地教導(dǎo)，安慰我，然后自己去彌補(bǔ)。即使是我平時(shí)鬧情緒，他也不厭其煩地勸慰。跟著他一起工作，是我們的幸福。我相信活動(dòng)策劃部的大一干事們，在你們的努力下，活動(dòng)策劃部的明天會(huì)更好。

策劃工作總結(jié)4

　　“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)策劃部作為“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)成立之初的五大部門之首，旨在為“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)的全過程做出總體方案，使支教活動(dòng)能有計(jì)劃，有目的，有順序的進(jìn)行。使得“山的那邊”青年志愿者愛心支教的支教活動(dòng)得到更好的開展。同時(shí)，通過策劃部，將各部門工作協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)籌安排，為愛心支教活動(dòng)的順利展開提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)策劃部于20xx年5月初成立，策劃部主要為“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)提出具體可行方案，同時(shí)將不同的工作分配給各相關(guān)部門，并對(duì)各部門工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，策劃部在成立之初由志愿者熊紅亮擔(dān)任部長(zhǎng)，由于該協(xié)會(huì)剛成立不久，人員分配及部門還不夠完善，因此暫時(shí)沒有其他部員。

　　說工作總結(jié)之前，我不得不提及一下策劃部的職能；策劃工作，構(gòu)思活動(dòng)如何展開，寫活動(dòng)策劃書，組織和分配工作。

　　策劃部作為一個(gè)提出總體方案，協(xié)調(diào)各部門工作的部門，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的展開起著至關(guān)重要的作用，沒有具體的方案，沒有活動(dòng)的安排進(jìn)程，活動(dòng)就無法展開。在任何一個(gè)組織中，個(gè)人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在任何時(shí)候，活動(dòng)策劃部所體現(xiàn)出的這種意識(shí)，都讓我感到了一個(gè)組織的真正力量。我們之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。我明白自己只是團(tuán)隊(duì)中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是各部門之間的協(xié)作，只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)不斷壯大，我們的工作才會(huì)越做越出色。

　　活動(dòng)策劃部對(duì)于“山的那邊”青年志愿者愛心協(xié)會(huì)來說最重要的工作就是寫策劃，因?yàn)檫@是我們?cè)陉?duì)長(zhǎng)闕興禮的帶動(dòng)下發(fā)起的新組織，對(duì)內(nèi)部而言沒有任何繼承，對(duì)外部而言沒有影響，正所謂“外不連內(nèi)不通”，所有的一切都是零基礎(chǔ)，

　　開展各項(xiàng)工作困難重重。且舉辦一個(gè)活動(dòng)，不論大小，首先第一步必須是策劃，所以做每一個(gè)活動(dòng)，策劃部的人員都會(huì)以各種方式寫出策劃書，寫策劃書需要有端正的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，活躍嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，并且要有一定的計(jì)劃組織能力，考慮問題要全面，做足后背資源，以防不備之需。

　　對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)策劃部的新生做到這些是比較困難的，尤其是我這樣之前從未有過類似活動(dòng)的經(jīng)歷，更是難上加難，我們很多人之前甚至都沒有策劃這個(gè)概念。單純地以為策劃就是計(jì)劃，但當(dāng)我擔(dān)任策劃部部長(zhǎng)和跟著隊(duì)長(zhǎng)闕興禮組織了第一次“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)后就發(fā)現(xiàn)自己真的學(xué)到很多，策劃部，我們每個(gè)人都會(huì)說：我會(huì)寫策劃，我知道策劃到底是什么東西?每個(gè)人都在進(jìn)步，都在成長(zhǎng)，都體會(huì)著自己的辛酸，歡樂與成功。

　　我們互相團(tuán)結(jié)，互相幫助，我們一起參加了“山的那邊”青年志愿者愛心支教的各種活動(dòng)，“捐一縷書香，獻(xiàn)一份愛心”這個(gè)雖然是我們五月份剛剛發(fā)起，卻是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的活動(dòng)，我們要盡自己綿薄之力，把這個(gè)組織，這份愛心一直傳遞下去，雖然由于組織剛剛成立，沒有任何的影響力，在開展活動(dòng)的過程中遇到不少障礙，以至于有些計(jì)劃不得不有所改變，實(shí)在有些可惜，但是我們?cè)跒樗冻鰰r(shí)所獲得的永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，第一次支教活動(dòng)也獲得很大的成功。

　　“山的那邊”青年志愿者愛心支教第一屆活動(dòng)，在韓冬老師的指導(dǎo)下，從內(nèi)蒙不遠(yuǎn)萬里向貴州進(jìn)軍，地點(diǎn)是貴州省納雍縣化作中學(xué)，在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下團(tuán)隊(duì)自己摸索著前進(jìn)，雖然韓冬老師沒有親臨現(xiàn)場(chǎng)，但由于策劃書經(jīng)過韓冬老師多次的指導(dǎo)與提議，以及化作鄉(xiāng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和化作中學(xué)蒙喧校長(zhǎng)多次審核，在按照策劃書來開展活動(dòng)的過程中還算成功，在開班典禮中有化作鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)楊科，副鄉(xiāng)長(zhǎng)秦勇，化作中學(xué)校長(zhǎng)蒙喧以及多位學(xué)校主任親臨現(xiàn)場(chǎng)，為“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)的開展?fàn)幑馓聿?，使活?dòng)擴(kuò)大了影響力，深入人心，這是可喜的事?？墒怯捎诓邉澋氖韬?，有些細(xì)節(jié)工作沒有安排到位，也應(yīng)該做自我反思和檢討。在本次策劃過程中，主要有三大塊的活動(dòng)，即開班典禮，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和散學(xué)典禮，在進(jìn)行這些活動(dòng)的過程中，有些環(huán)節(jié)出了些問題，從總體來看，有環(huán)境因素也有人為因素，比如由于天氣的原因，把原本定在星期天上午開展的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)提前到周六下午，由于決定有些倉促，以至于有些工作不能按照原定的時(shí)間展開，有些志愿者對(duì)所負(fù)責(zé)的工作沒有認(rèn)真落實(shí)?？傊?，在我們的整個(gè)工作過程中，我們的工作效率偶爾還是低了一些，有待提高。

　　在策劃部，有共同的感受好像一直在寫策劃，這是必經(jīng)的一個(gè)過程，既然加入策劃部就應(yīng)該明白策劃部的職能，寫策劃，天天寫，但是我們的策劃會(huì)寫的越來越好，越來越熟，從最初的改了又改到現(xiàn)在的一次成功，這是一種收獲的喜悅，你努力了，你成功，只有你自己能體會(huì)到別人無法懂得餓喜悅，我只希望“山的那邊”青年志愿者愛心支教的精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，所以在下一屆的支教活動(dòng)中，我們一起努力，獻(xiàn)出一份愛，溫暖一群人。

　　策劃部就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會(huì)為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運(yùn)?！吧降哪沁叀鼻嗄曛驹刚邜坌闹Ы虆f(xié)會(huì)的成立，為我們提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。在這里，我開始了真正的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。并有幸結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的骨干成員，從他們每個(gè)人身上，我都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)這個(gè)溫暖的大家庭，還讓我認(rèn)識(shí)了很多的朋友?？梢哉f，這次活動(dòng)留給我的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)、在活動(dòng)策劃部的這段時(shí)光將永遠(yuǎn)是我歲月的墨跡里最濃重的一筆！

策劃工作總結(jié)5

　　一、工作匯報(bào)

　　自xxxx年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。

　　伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。

　　對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。

　　所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。

　　在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。

　　從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、思想?yún)R報(bào)

　　xxxx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。

　　對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

　　首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。

　　有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。

　　具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。

　　我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。

　　我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。

　　可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。

　　對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。

　　具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。

　　一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

　　xxxx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

策劃工作總結(jié)6

　　一、內(nèi)務(wù)工作總結(jié)

　　由于某種機(jī)緣巧合，在辦公室工作，我還學(xué)會(huì)了公司新產(chǎn)品開發(fā)程序，對(duì)于啤酒產(chǎn)品的商標(biāo)的審核，報(bào)批，打樣，工廠生產(chǎn)貼標(biāo)一套都有了全面了解，更慶幸的是對(duì)廣告，商標(biāo)的創(chuàng)意，有了自己獨(dú)到的看法。這對(duì)我以后從事營(yíng)銷工作無疑打下了好的基礎(chǔ)。

　　積極的心態(tài)永遠(yuǎn)是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡(jiǎn)單，瑣碎，如果心態(tài)不擺正，就無心工作，我有3個(gè)同事就是這樣，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動(dòng)，積極的行動(dòng)，事做的越多的，與同事打交道就越多，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的機(jī)會(huì)就越多，這無疑給自己在這個(gè)公司上上下下為人處事提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在辦公室工作過的，以后到基層市場(chǎng)去當(dāng)個(gè)骨干，在公司里辦事是十分有利的。

　　內(nèi)務(wù)工作說穿了就是辦公室工作，辦公室，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起，說話辦事就要注意了。因?yàn)椴块T與部門之間有時(shí)候是有競(jìng)爭(zhēng)的，有時(shí)候部門老大和部門老大關(guān)系不和，也會(huì)涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境，公司大了，就會(huì)涉及到利益的分配為題，所以要小心。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說，沒有把握的事，說不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯(cuò)，你要在未來的幾年的時(shí)光被埋沒了。

　　二、新品推廣流程

　　1、新品推廣要下決心：

　　分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自信心的力量，適當(dāng)?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是病?因?yàn)樽孕判囊坏┡蛎洠蜁?huì)驕傲，驕兵必?cái)　Ｓ械娜藭?huì)認(rèn)為，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行，商家不行，混混日子吧，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu)，完成銷量就算了。

　　分析利害關(guān)系：不推新品，根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)只會(huì)裹足不前。老產(chǎn)品老化，各級(jí)利潤(rùn)分配不均，價(jià)格太過透明，價(jià)格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不好，消費(fèi)者反感，經(jīng)銷商懶的賣，競(jìng)爭(zhēng)品牌的擠壓，推新品勢(shì)在必行。如誰不愿推新品，不按公司部署工作，請(qǐng)站出來，現(xiàn)在出局。

　　2、新品推廣精髓——堅(jiān)持（持久戰(zhàn)役），沒有一推就成功的產(chǎn)品，起來的快，死的越快。

　　3、吃苦，不脫層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的，因?yàn)橛?jì)劃和現(xiàn)實(shí)是有差異的，面對(duì)上級(jí)和經(jīng)銷商的壓力要頂?shù)淖　?/p>

　　以上是我的市場(chǎng)策劃半年工作總結(jié)，下半年我將對(duì)于一個(gè)合格的工作者，要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

策劃工作總結(jié)7

　　20xx年是我在公司的第二年，也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步，還有和廣大公司同仁和諧地相處。

　　20xx年，在做事方面我學(xué)會(huì)很多，在做人方面也受益頗多。

　　以上是我的'真實(shí)感言，不是空話套話。

　　一、回首20xx

　　20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場(chǎng)調(diào)研以及參與策劃討論。

　　在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和20xx相比，對(duì)于策劃方面的形勢(shì)、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

　　1、我的進(jìn)步。

　　我深知，一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在20xx年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí)，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

　　(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時(shí)間把自己調(diào)整過來。

　　到了20xx年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天。

　　(2)工作能力及專業(yè)知識(shí)。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。這兩個(gè)方面，我已有長(zhǎng)足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

　　文案方面。在20xx年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，20xx年對(duì)我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　市場(chǎng)調(diào)研。20xx年，我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長(zhǎng)期性調(diào)研中我的分析能力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在20xx年中，為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。

　　20xx年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)我影響至深，也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

　　策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場(chǎng)上的策劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個(gè)人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的。同時(shí)，我也學(xué)到了許多知識(shí)，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

　　二、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

　　當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。

　　策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個(gè)人無法忍受我對(duì)地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個(gè)難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對(duì)于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識(shí)上面的積累。

　　如果在20xx，我突破了策劃這方面的能力，并有長(zhǎng)足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造更多的效益，在將來我相信我會(huì)有較大的成績(jī)。因此對(duì)我來說，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在20xx才能取得更大的成績(jī)。

　　20xx年，我還沒完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等，我希望通過20xx年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

　　三、20xx公司的印象

　　20xx年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

　　20xx年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對(duì)于20xx，不但每個(gè)人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。

　　我對(duì)公司的未來充滿了信心，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體是和諧愉快、健康向上的，但是由于濃重的親情化，互相之間的監(jiān)督、批評(píng)難免會(huì)少一些。

　　對(duì)于一個(gè)廣告及地產(chǎn)策劃公司，以頭腦風(fēng)暴形式開會(huì)討論是必須的。在20xx年，公司也召開了一些類似這樣的局部會(huì)議。但是總體感覺還不夠。會(huì)議討論有時(shí)難免影響決策進(jìn)度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會(huì)議討論能限度地集思廣益，讓每個(gè)人互相認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí)，這種方式我覺得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行，但是一定得有一個(gè)主持人，以提高效率。

　　四、對(duì)公司的建議。

　　節(jié)約：我覺得一個(gè)公司是否節(jié)約不在于公司的大小，在于一個(gè)公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn)，在于培養(yǎng)一個(gè)員工的工作和生活態(tài)度。

　　公司的下班后的電源是不熄滅的，這雖然浪費(fèi)的只是少數(shù)的，但是積少成多，也可能產(chǎn)生不安全的因素。每個(gè)人都應(yīng)該珍惜公司的資源，自覺隨手關(guān)燈等等。公司的物品要好好保管。

　　20xx，愿與公司一起騰飛!

策劃工作總結(jié)8

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已來到公司接近三個(gè)月時(shí)間，期間無論在生活上還是工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)及同事都給予了我很大的幫助，讓我能夠順利完成一項(xiàng)項(xiàng)工作目標(biāo)，從文案撰寫到策劃方案編寫，以及市場(chǎng)調(diào)研分析和與會(huì)客戶溝通等方面，都收獲頗多。

　　首先，思想認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。

　　雖然已踏入社會(huì)兩年，但從前未能認(rèn)清方向，對(duì)于工作行業(yè)的選擇變動(dòng)較多，未得到系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，以至尚未能獨(dú)立完成工作。對(duì)此我對(duì)自己表示深深的譴責(zé)，也對(duì)一直悉心教導(dǎo)、協(xié)助我的公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。

　　在工作的三個(gè)月中，相繼接觸到大型晚會(huì)活動(dòng)的舉辦、品牌的宣傳推廣、產(chǎn)品的定位宣傳、畫面文案的撰寫、廣播、視頻方面的腳本文案撰寫等，我逐漸感到了困難，工作比我想象的要困難許多，時(shí)時(shí)刻刻都有很多問題等著去解決，像一團(tuán)解不開的麻線。但在一次一次戰(zhàn)勝困難后，我的心態(tài)也慢慢平靜了下來，思路不在那么死板，心態(tài)不在那么急于求成，解決問題的方式也不再那么單一，我想，一切得從實(shí)際出發(fā)，今后應(yīng)該吸取教訓(xùn)，使工作不再走那么多彎路，遇到不懂的地方就應(yīng)該先看看案例、查查資料、與客服多多溝通，實(shí)在不懂的地方多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在保證完成工作的同時(shí)也要督促自己不斷進(jìn)步，每次都能拿出不一樣的東西來。能得到客戶的肯定，也能順利完成領(lǐng)導(dǎo)交派下來的任務(wù)，不拖沓。

　　其次，工作能力得到了很大的提高。

　　從前在學(xué)校我是一個(gè)開朗的學(xué)生，不會(huì)膽怯與別人交流，我很慶幸這點(diǎn)，在參加工作后遇到一些工作的坎子和不愉快的事情，我會(huì)逼著自己勇敢的去面對(duì)，找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)去解決它，在與甲方的會(huì)議交流中積極提出見解，在公司也經(jīng)常和別的部門同事交流，提出自己的想法。

　　記得剛接觸聯(lián)通方面的工作時(shí)，我感到一片迷茫，宣傳畫面的文案看起來不過短短二十字，每字卻沉重如石。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，自己親身接觸客戶，與其開會(huì)探討問題，與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通分享思路創(chuàng)意，在一次次寫了又刪除的文檔里，在一次次冥思苦想?yún)s不能合意的創(chuàng)意點(diǎn)子里，我感覺到了自己能力的提升?，F(xiàn)在接到工作不再是當(dāng)初的苦惱與迷茫，盡管很多時(shí)候我的創(chuàng)意文案并未被客戶采納，但我從心底感到深深的開心。至少離能獨(dú)立完成項(xiàng)目，成為一個(gè)優(yōu)秀的策劃師，又邁進(jìn)了一步。我相信擁有一顆積極的心態(tài)，相信自己在將來的工作中一定能有出色的發(fā)揮！

　　回顧這三個(gè)月的工作，說句俗氣的話，真的就像發(fā)生在昨天。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了很多進(jìn)步，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，我的閱歷面、積累的知識(shí)都還很欠缺，撰寫方案的基本功遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)水平，分析問題的思路經(jīng)常繞彎，創(chuàng)意也并不算多，對(duì)于一項(xiàng)工作需要呈現(xiàn)的方向、內(nèi)容，自己也抓不太準(zhǔn)。在以后的工作我還仍需努力，多多練習(xí)基本功，勤奮閱讀和創(chuàng)意積累，加強(qiáng)訓(xùn)練自己的方案思路，早日成為一名合格的策劃師，為策劃部的榮譽(yù)和公司的蓬勃發(fā)展盡自己一份綿薄之力！

策劃工作總結(jié)9

　　1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

　　百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體

　　完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、XX年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

　　2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

　　在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

　　堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、回顧XX周工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于XX年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

　　工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

　　但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

　　工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

策劃工作總結(jié)10

　　x月份來公司，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下，完成了一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目，20xx年工作總結(jié)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

　　這段時(shí)間里，我的工作崗位是文案策劃，主要是負(fù)責(zé)方案前期的創(chuàng)意構(gòu)思、文案構(gòu)思，與設(shè)計(jì)人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項(xiàng)目執(zhí)行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時(shí)努力的學(xué)習(xí)文案的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門的同事們一起執(zhí)行方案。

　　主要執(zhí)行了影視廣告：有愛鄉(xiāng)親廣告、小毛蟲廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告。

　　專題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫宣傳片、森寶公司專題片、嘉華專題片、廈門衛(wèi)星定位公司專題片、海普銳公司專題片、廈大EMBA專題片。

　　2、工作中的不足：

　　在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累較少，在構(gòu)思方案時(shí)會(huì)有局限性，創(chuàng)意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會(huì)在這方面改進(jìn)，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識(shí)，開拓自己的思維，擴(kuò)大眼界，提高專業(yè)水平，總結(jié)半年來的工作，省視了自己的工作情況，對(duì)于明年的工作將會(huì)更努力的完成。

　　工作總結(jié)的很簡(jiǎn)單，其實(shí)應(yīng)該要長(zhǎng)點(diǎn)的，應(yīng)該要分析工作中的一些要點(diǎn)，可是，不太適合讓主管看到，哈哈，對(duì)于這份工作，我知道自己的積累確實(shí)不夠，對(duì)于文案創(chuàng)意的專業(yè)者來說，必須要寫出和大眾不一樣的東西，換句話說就是要有獨(dú)一性，要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，對(duì)于現(xiàn)在的自己，不滿意，總感覺一不小心就會(huì)被淘汰，最近看李欣頻的書，看到她寫的文案，倒吸一口氣，發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大，或許，畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過，接下去，努力看書，看電影，豐富知識(shí)，為自己加油，微笑一下，為生活?yuàn)^斗，繼續(xù)上路。

策劃工作總結(jié)11

　　時(shí)間流逝，我們即將辭去緊張而又充實(shí)的這學(xué)期。半年來，我們配合學(xué)院和班級(jí)工作，通過有關(guān)活動(dòng)將學(xué)院和班級(jí)聯(lián)系在一起。這個(gè)期間我們部門沒有做出什么大的事件，但是保證了每一件小事情的認(rèn)真順利的完成，通過這學(xué)期的工作我們每一位成員都獲得了很多，想想自己走過的腳印，是一個(gè)個(gè)留在了校園的土地上，實(shí)實(shí)在在。公關(guān)策劃部隸屬于物理與電子信息學(xué)院學(xué)生會(huì)，平時(shí)主要舉辦我部特色活動(dòng)，同時(shí)協(xié)助校學(xué)生會(huì)公關(guān)策劃部相關(guān)工作。

　　本學(xué)期物電學(xué)院學(xué)生會(huì)人文素質(zhì)部在校團(tuán)委和學(xué)院團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體人文素質(zhì)部成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了顯著的成績(jī)，現(xiàn)就即將過去一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　?、瘛⑽覀児P(guān)策劃部協(xié)助體育部舉辦男子、女子羽毛球友誼賽，足球友誼賽，籃球友誼賽等等，為了讓活動(dòng)的順利進(jìn)行貢獻(xiàn)自己的一份力量，從中尋找自己在工作中的不足，找到改進(jìn)的方向，為了更好的服務(wù)于活動(dòng)找明方向。

　?、?、和其他學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們公關(guān)策劃部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)：同時(shí)把我院的公關(guān)策劃部向外推廣，加強(qiáng)我院在其他院校中的影響力。

　?、?、與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，可以在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助和理解。

　?、?、為了提高大學(xué)生的身體素質(zhì)，我們公關(guān)策劃部還協(xié)助體育部舉辦了校內(nèi)的各類體育比賽，并負(fù)責(zé)組織、帶領(lǐng)參賽人員，在各個(gè)部門的積極配合下，各類體育比賽順利進(jìn)行，讓我們深刻體會(huì)到團(tuán)結(jié)的力量。

　　在本屆院學(xué)生會(huì)工作即將結(jié)束之際，回顧學(xué)生會(huì)幾個(gè)月以來的工作歷程，我們深深地感到：每一項(xiàng)活動(dòng)的順利舉行，均離不開院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，離不開全體院學(xué)生會(huì)成員兢兢業(yè)業(yè)的工作，更離不開廣大同學(xué)對(duì)我們工作的理解與幫助。我們能夠取得這樣的成績(jī)也是廣大院學(xué)生會(huì)干部本著“無私、奉獻(xiàn)、高效、創(chuàng)新”的工作精神，把寶貴的時(shí)間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表本屆學(xué)生會(huì)公關(guān)策劃部全體成員向關(guān)心和幫助學(xué)生會(huì)健康成長(zhǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，向長(zhǎng)期關(guān)心并細(xì)心指導(dǎo)我們工作的老師致以崇高的敬意！向?yàn)樵簩W(xué)生會(huì)工作付出辛勤汗水的全體學(xué)生干部及熱情參與院學(xué)生會(huì)工作的全體同學(xué)表示衷心的感謝！當(dāng)然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，彌補(bǔ)不足，不斷創(chuàng)新和提高。公關(guān)策劃部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去為同學(xué)們服務(wù)，團(tuán)結(jié)一起讓我們公關(guān)策劃部在團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)的肯定中可以飛得更好，走得更遠(yuǎn)。

策劃工作總結(jié)12

　　在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏?？傊?，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷。

　　雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個(gè)方面：

　　1、營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

　　2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力配合，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

　　3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤的購買群體，消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策。

　　4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。

　　5、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。

　　6、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。

　　一、市場(chǎng)狀況分析

　　要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　2、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

　　3、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工，對(duì)其進(jìn)行分析，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)。

　　二、策劃重心須以人為本

　　在過往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本，能打動(dòng)人心。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套，根據(jù)人們的愛好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣點(diǎn)。三、精確掌握營(yíng)銷策略操控

　　在商品房營(yíng)銷過案中，對(duì)全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià)；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢(shì)，既有上氣，還有下氣；何時(shí)釣著小版面，春雨綿綿，潤(rùn)物無聲；何時(shí)標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點(diǎn)不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌資金對(duì)開發(fā)商來說是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問題。

　　此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。我們通過此次的策劃，我們學(xué)會(huì)了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

策劃工作總結(jié)13

　　20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

　　一、專業(yè)技能

　　1、策劃案寫作

　　策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

　　策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

　　2、報(bào)廣

　　報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

　　整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

　　3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

　　開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

　　我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

　　4、具體活動(dòng)方案

　　活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

　　比方說都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

　　5、踩盤

　　踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

　　策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。

　　銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。

　　二、學(xué)習(xí)方法

　　1、多看

　　要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

　　2、實(shí)踐

　　做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

　　3、跟在師傅們的后面

　　很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

　　4、自己創(chuàng)新

　　任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

　　創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。

　　這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

　　銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。

　　二、學(xué)習(xí)方法

　　1、多看

　　要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

　　2、實(shí)踐

　　做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

　　3、跟在師傅們的后面

　　很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

　　4、自己創(chuàng)新

　　任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

　　創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。

　　這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

策劃工作總結(jié)14

　　相聚也許是如此短暫，而緣分卻是如此契合，愿這份緣分伴隨一生。

　　還記得剛開學(xué)的時(shí)候，面對(duì)一波又一波的新面孔，心中十分激動(dòng)，日復(fù)一日，轉(zhuǎn)眼間新的一學(xué)期已接近尾聲。從我們招新開始，到他們每個(gè)人熟悉了自己所意向部門的工作，再到現(xiàn)在的合格的學(xué)生干部，經(jīng)了很多的苦，流了很多的汗，也付出了很多的精力。

　　我們部從開學(xué)之初，從軍訓(xùn)板子，招新完后，開始了“迎新杯”籃球賽的板子的設(shè)計(jì)和制作，相對(duì)來說還是比較成功的，緊接著便是“辯論賽”的宣傳板，海報(bào)每天晚上的黑板布置，都可以說比較成功，雖沒預(yù)期的效果好，但還過得去，再就是雙周的黨課通知，雖然很多，早操私蓋公章違規(guī)通報(bào)以及“青春經(jīng)管”訓(xùn)練的通知，雖然很多時(shí)候出點(diǎn)小問題，我看著很生氣，但經(jīng)過一個(gè)多月的指導(dǎo)和培訓(xùn)已經(jīng)有很大的好轉(zhuǎn)。還有就是本周四（12.24）的“十七屆六中去全會(huì)知識(shí)競(jìng)賽”的黑板布置，得到汪老師的肯定，雖是大中午沒吃飯趕畫的，但點(diǎn)得到肯定時(shí)心中還是很高興的。還有一個(gè)較重要的就是咱們的院訓(xùn)圖片設(shè)計(jì)，由于各種原因，緩了一段時(shí)間，但我們?nèi)詻]忘記，等待著主席們的檢驗(yàn)，加上準(zhǔn)備了一周左右的“三筆字”大賽的報(bào)名活動(dòng)，從11級(jí)08級(jí)，總共報(bào)了二十八個(gè)人，有些同學(xué)由于人數(shù)的限制沒能參加，我很郁悶，可還是按學(xué)院的文件來辦，至于沒能參加的我后面會(huì)寫到我的計(jì)劃。

　　一．對(duì)部員的評(píng)定

　　從整天來看，我們部的部員還是比較好的，沒有失敗怎么會(huì)有成功呢。盡管偶爾會(huì)有點(diǎn)不聽話或者說聽不全話，讓人很生氣，但我還是感到比較欣慰的。

　　二．對(duì)咱們學(xué)生會(huì)及學(xué)生會(huì)干部的建議以及發(fā)明的一些不足。

　?。ㄒ唬┫葋碇v一講最近這二三個(gè)月來出現(xiàn)的不足（新一屆學(xué)生會(huì)干部）

　　1.時(shí)間觀念整天不強(qiáng)，就是比較”淡定”吧，對(duì)任何一件事都是無關(guān)緊要的態(tài)度。

　　2.新部員整體比較浮躁吧，缺乏耐心，整體性部強(qiáng)，以自我為中心，不能吸收別人的意見和建議。

　　3.整體感覺到有一種優(yōu)越感，一副目中無人的樣子，不能做到謙虛上進(jìn)。并且缺乏責(zé)任心。

　　（二）建議：

　　1.強(qiáng)化整個(gè)學(xué)生會(huì)干部的時(shí)間觀念。比如說遲到三次在學(xué)生會(huì)例會(huì)上做檢查等等。

　　2.各部部?jī)?nèi)可以搜集或找一些優(yōu)秀的作品，或是組織一些活動(dòng)，陶冶情操，學(xué)會(huì)謙虛做人，謹(jǐn)慎做事，讓每個(gè)人都有較強(qiáng)的責(zé)任心。

　　3.到年終時(shí)候，對(duì)每個(gè)部表現(xiàn)比較優(yōu)秀積極的同學(xué)，由部長(zhǎng)評(píng)定，再經(jīng)主席團(tuán)的商議，最后輔導(dǎo)員同意，在會(huì)上作出表揚(yáng)，以鼓勵(lì)其它學(xué)生干部，調(diào)動(dòng)他們的積極性。

　?。ㄈ┯?jì)劃：初步打算，在下學(xué)期第三、四周的時(shí)候舉辦一次咱們學(xué)院的“三筆字”大賽，給以上提到的未能參加?！叭P字”大賽的同學(xué)和其它同學(xué)一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別定一、二、四、三名，特此征求一下各位主席的意見，望能夠同意舉辦，豐富課余生活。

　　從過去的一段時(shí)間里，各位學(xué)生會(huì)成員通過各種方式，學(xué)到了也得到了很多，如社交能力的提高，組織能力的提高等等，盡管受過訓(xùn)，吃過苦，但在我看來，還是值得的。

　　三．對(duì)所有學(xué)生會(huì)成員的希望和要求

　　1.做人謙虛有禮，能夠看到自己的不足，低調(diào)做人，通過多種方式改善和彌補(bǔ)自己的不足。在平時(shí)生活或?qū)W習(xí)過程中，以禮待人，以德報(bào)人。

　　2.對(duì)每一項(xiàng)工作或任務(wù)，都能當(dāng)成是自己分內(nèi)的事，盡心盡力，保質(zhì)保量的完成。

　　3.各位主席和部長(zhǎng)一定要及時(shí)通知相關(guān)事務(wù)，活動(dòng)開始前一周左右對(duì)涉及到的部門的具體工作明確到人，以便做好準(zhǔn)備工作。

　　4.部長(zhǎng)和部員，部長(zhǎng)和主席間能善于交流和溝通，想方設(shè)法彌補(bǔ)各種不足，完善工作制度，提高工作效率。

　　讓我們攜手共進(jìn)，努力打造高效率、高素質(zhì)、高質(zhì)量的經(jīng)管學(xué)生會(huì)團(tuán)體，更好的服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院，創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌。

策劃工作總結(jié)15

　　回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

　　xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

　　錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

　　其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

　　錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

　　錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng)，通過市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

　　期數(shù)推廣名廣告主題語推廣方式效果評(píng)估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

　　“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

　　xx年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

　　其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

　　其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

　　其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

　　其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

　　經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過國家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

　　歲末年終，今年的工作即將接近尾聲，迎接我的是全新的XX年，在過去的一年中，有所感覺，有所收獲，有所學(xué)習(xí)，有所心得。在新的一年工作開始之前，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議，對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析，對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。

　　我自七月份進(jìn)入公司，已將近半年的時(shí)光。初入公司時(shí)，我在市場(chǎng)開發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營(yíng)銷策劃。工作期間努力盡責(zé)，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待，盡快完成做好。

　　剛到公司時(shí)，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過程，經(jīng)過半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

　　企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個(gè)重要的窗口，是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司；樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化；向廣大客戶在意見和建議。

　　最后，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。

　　對(duì)明年工作的計(jì)劃和建議：

　　1、在新的一年即將到來之時(shí)，一如既往的做好自己的本職工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

　　2、在新的一年里，對(duì)未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

　　3、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。

　　回首過往，展望未來，才能夠?qū)^去和未來作出反思，才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目！

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