房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請說明
在一步步向前發(fā)展的社會中，申請書與我們的生活息息相關(guān)，轉(zhuǎn)正申請書就是申請書的其中一種，為了讓您不再為寫轉(zhuǎn)正申請書頭疼，以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請說明，歡迎大家分享。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝××能給我這個機會，讓我在××這個溫馨大家庭里工作、學(xué)習(xí)、成長。
我是××咨詢××分企業(yè)一名專案。白駒過隙日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到企業(yè)已經(jīng)兩個多月了，能夠成為這個大家庭一份子使我倍感榮幸！到企業(yè)工作兩個月時間里，我接觸了不少人和事，這是我人生中很珍貴經(jīng)歷，也給我留下了出色美好回想。
我于9月12日進入企業(yè)，依據(jù)企業(yè)需要和本身選擇，現(xiàn)在擔(dān)任銷售專案一職，負責(zé)項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)計劃找到了方向和目標(biāo)。在此很誠懇地向企業(yè)提出轉(zhuǎn)正申請，期望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給予同意。以下是本人在實習(xí)期間工作情況概述。
一、個人工作總結(jié)
企業(yè)主動向上文化氣氛，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合新車一樣，一個好司機會讓新車磨合期縮短，而且會很好保護好新車，讓它發(fā)揮出最好性能。我們企業(yè)就是一名優(yōu)異司機，新職員就是需要渡過磨合期新車，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，我會愈加嚴格要求自己，在做好本職員作同時，主動團結(jié)同事，搞好大家之間關(guān)系。在工作中，要不停學(xué)習(xí)和積累，不停提出問題，處理問題，不停完善自我，使工作能夠愈加快、愈加好完成。我相信我一定會全力以赴做好本職員作，不停努力提升自己，爭取早日成為一名優(yōu)異同策人，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我期望。
來到××項目標(biāo)這段時間里，我從早期迷惑到今天堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感慨很多。兩個多月來，我在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定進步，綜合看來，我認為自己還有以下缺點和不足：
1、作為項目操盤手，銷售策略方面顯著存在不足和缺點；
2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒重視約束自己；
3、對工作預(yù)見性和發(fā)明性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離；
4、銷售業(yè)績差強人意等等。
這段時間里，我深深體會到有一個友好、共進團體是很關(guān)鍵，有一個主動向上、大氣磅礴企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)是職員前進動力。企業(yè)給了我這么一個發(fā)揮舞臺，所以我愈加珍愛這次機會，為企業(yè)發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且含有較強責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于和她人溝通，含有良好和熟練溝通技巧，有很強團體協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付工作，和企業(yè)同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門責(zé)任人成功地完成各項工作；主動學(xué)習(xí)新知識、技能，重視本身發(fā)展和進步，平時利用下班時間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提升自己綜合素質(zhì)，現(xiàn)在正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期未來能學(xué)以致用，同企業(yè)共同發(fā)展、進步。
二、個人職業(yè)發(fā)展計劃和近期工作計劃和實施關(guān)鍵
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)取得成功職業(yè)。但對于我來說，8年銷售經(jīng)驗，讓我明白，銷售是一個既辛勞，又考驗人綜合能力工作。我深深喜愛并熱愛這份充滿機遇和挑戰(zhàn)工作。
對于我個人來說，現(xiàn)在最關(guān)鍵就是管理好我團體?！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，假如拿來用在團體建設(shè)和管理上，實在是一語驚醒夢中人?，F(xiàn)在企業(yè)界，一直在討論著怎樣管理好團體，尤其是怎樣管理好銷售團體。那什么才是團體管理關(guān)鍵呢？我認為關(guān)鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門領(lǐng)導(dǎo)者，到底該怎樣做，才能高效地管理好自己團體?我認為要做到以下幾點：
1、團體組成高于一切
團體組員素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團體整體水平及工作效率發(fā)揮。大部分企業(yè)人力資源部對于各部門相關(guān)崗位全部有較規(guī)范要求，所以，對于自己團體組員選擇應(yīng)該注意以下多個方面：
（1）選擇復(fù)合型人才
一個優(yōu)異銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚或足球全部應(yīng)有所了解。因為她們所從事是一項和人溝通工作，天天要碰到不一樣類型用戶，不一樣用戶就應(yīng)該利用不一樣方法。降龍十八掌即使厲害，但真正和對手過招時還是得靈活利用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
（2）招聘過程結(jié)構(gòu)化
要想提升招聘效率，確保招聘質(zhì)量，就應(yīng)該花點時間建立一套招聘“程序”。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團體各個組員職責(zé)，對應(yīng)各職能應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制訂規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題，依據(jù)各步驟應(yīng)聘人員綜合表現(xiàn)選擇相符合人才。
（3）問題處理能力是最關(guān)鍵原因
銷售人員需含有基礎(chǔ)要求，如吃苦耐勞、保持日常心、善于溝通等在招聘選擇時全部會有嚴格要求，但最能表現(xiàn)一個銷售人員是否合格最關(guān)鍵一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動處理問題能力。現(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員所起作用，僅僅是問題搜集和反饋，而對于來自用戶或市場問題和需求，則缺乏合適處理能力，也就是說，銷售團體實施力強和弱，其實是由銷售人員處理問題能力強和弱所決定。
2、業(yè)績要搭配人性
團體領(lǐng)導(dǎo)者管理對象是人，而不是事。假如一位管理者天天大部分時間全部用在處理一大堆事務(wù)工作話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時判定。實際上，一位整天有看不完文件、接不完電話領(lǐng)導(dǎo)，不一定比那些天天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高。
企業(yè)對銷售團體看重是業(yè)績結(jié)果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關(guān)注業(yè)績而沒有些人性化團體中。這時，假如能加強和團體組員間溝通，多組織部分團體活動，則會有利于加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個組員全部能在團體中找到歸屬感。往往在這么溝通中，你會傾聽到很多來自她們對于市場真實認識和了解。比如一個員工忽然對你說，最近其它部門仿佛常常加班，這時你不要認為她是在關(guān)注企業(yè)內(nèi)部人員，很有可能是企業(yè)產(chǎn)品某個步驟在市場上出現(xiàn)了問題，造成效率降低，甚至造成用戶埋怨。
3、把總目標(biāo)分解成每個人可達成小目標(biāo)
企業(yè)業(yè)績絕大程度上依靠于銷售團體，于是在年初制訂計劃時，企業(yè)往往就會給銷售團體設(shè)定一個高于去年目標(biāo)。不過銷售經(jīng)理則不能這么做。假如你為組員制訂目標(biāo)太高，反而會讓她們認為因為怎么做全部完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實大家工作態(tài)度取決于其完成目標(biāo)難易程度，在有限資源下經(jīng)過努力越有期望完成目標(biāo)，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你團體設(shè)置可行、明確、可衡量、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性目標(biāo)，才會讓你團體凝聚成一股繩，共同完成團體目標(biāo)。
假如把銷售團體管理好了，把銷售人員主動性調(diào)動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提升。我現(xiàn)在要做就是學(xué)習(xí)怎樣能夠靈活利用以上多個方面技巧，做一個合格管理者。
××項目近期工作關(guān)鍵在于怎樣導(dǎo)入來人，提升銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業(yè)績目標(biāo)！
經(jīng)歷寒冬后旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動量，旅順南路和老城區(qū)旅游度假資源優(yōu)勢逐步顯露，耽擱之急就是怎樣抓住這黃金銷售期，有效攔截導(dǎo)入用戶并促成成交。
本月××項目標(biāo)推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29＃、34＃、24#、 15# 、12＃、11#樓，累計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較輕易消化。二期為期房是此次消化難點，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達成一二期房源均等消化目標(biāo)。假如銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。
9月份銷售目標(biāo)為130套，依據(jù)之前到訪用戶成交百分比計算，到訪成交率約為在10：1，為確保9月銷售任務(wù)需導(dǎo)入來人950組，以此為依據(jù)制訂以下數(shù)據(jù)指標(biāo)。
九月份媒體推廣導(dǎo)入來人275組成交136套；
房產(chǎn)中介導(dǎo)入來人400組成交25套；
外展場和各景點導(dǎo)入來人175組成交12套。
為了能達成該來人量，提出以下推售策略提議：
連續(xù)線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發(fā)、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋立即更新及安裝出街。和二手房中介企業(yè)合作，利用其資源加大用戶導(dǎo)入量。
天氣漸暖游客增加，提議區(qū)域內(nèi)各景點派發(fā)DM單。
提議贈予油卡、贈予景點門票等方法吸引用戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。
每七天末推出兩套特價房源。
××團體從開始組建，到現(xiàn)在逐步趨于穩(wěn)定，時間并不長，很多地方還需要不停磨合、改善，所以近期我另一個工作關(guān)鍵在于加強團體建設(shè)，規(guī)范工作步驟，提升團體戰(zhàn)斗力。
依據(jù)個人發(fā)展需要得到企業(yè)或部門那些方面支持
因為現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺，我們項目標(biāo)銷售員到企業(yè)時間也不長，期望企業(yè)對新人多組織部分培訓(xùn)。在以后工作中，假如有機會期望能夠接觸更多項目。在條件許可情況下，期望企業(yè)能多組織部分部門內(nèi)部和部門和部門之間活動。
三、對企業(yè)企業(yè)文化了解
企業(yè)文化能夠幫助企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展，每個企業(yè)全部有其獨特企業(yè)文化，每個人可能出于各個方面原因，不管是對工作環(huán)境適應(yīng)，還是因為所屬部門不一樣，或是和同事相處不一樣情況，會對企業(yè)文化做出不一樣詮釋；它是一個很抽象滲透在企業(yè)一切活動中東西，用以規(guī)范企業(yè)不成文規(guī)則體系。它起到了導(dǎo)向作用，凝聚作用和規(guī)范作用?？偠灾瞧髽I(yè)靈魂所在。這其中包含了關(guān)鍵價值觀，企業(yè)精神和經(jīng)營理念。
××企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策事業(yè)是每一位××人事業(yè)。同心，大家上下同心、了解、認可。不管碰到什么困難，大家相互幫助，共同克服困難，同舟共濟；同德，正直品德高于一切。良好職業(yè)道德，是做人做事根本。不管是對待領(lǐng)導(dǎo)、同事還是用戶，我們?nèi)恳械赖滦?。要以德育人，以理服人；同策，企業(yè)激勵職員加強本身學(xué)習(xí)，努力提升本身多種能力；努力創(chuàng)建一個分享知識、經(jīng)驗和信息，共同進步學(xué)習(xí)型組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、相互鼓勵、共同進步；同力，企業(yè)職員富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過于計較個人利益得失，相處融洽、工作友好。同心協(xié)力，含有共同理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提升。
××企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上，它塑造是一個主動向上、老實守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思緒開闊、協(xié)作分工團體。同策是由同策用戶、職員和股東共同構(gòu)建企業(yè)平臺；主動、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長久相互依存、共同發(fā)展信念基礎(chǔ)。
主動：這是一個態(tài)度問題。要求我們要有主動工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率完成上級交待每一個任務(wù)，根據(jù)正確工作方法努力工作，正確對待工作中錯誤和失敗，不停完善本身，不停充實提升自己，讓自己越來越專業(yè)，全方面提升案場工作效率。
××相信，困難、挫折、局限，甚至沖突全部只是變得愈加好開始。
我認為每一位職員全部需要保持良好心態(tài)，不管碰到任何問題，只有以主動心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位職員全部需要保持良好心態(tài)，不管碰到任何問題，只有以主動心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以主動心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我明天一定會更美好。
尊重：尊重用戶，尊重同事，尊重自己。首先要調(diào)整好自己心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，一直記得自己是一個有素質(zhì)有涵養(yǎng)同策人，充足尊重她人，方便得到她人尊重，對待用戶，一視同仁，能夠站在用戶角度為用戶著想，從而為用戶做出最好選擇；對待同事也要謙虛，禮貌，友善看待每個不一樣等級同事，相互幫助，相互了解信任，發(fā)揮團體精神。不管碰到什么困難，大家相互幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟，營造一個良好工作環(huán)境和友好人文環(huán)境。
××強調(diào)管理上秩序和服從，但一樣要求對職員人格發(fā)自內(nèi)心尊重。
我認為在我們這個團體中，尊重是做得很到位。我們每一位職員，不管是老職員還是新進職員，全部是很尊重各自想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老現(xiàn)象。老職員全部會主動去幫助新職員，關(guān)注新職員成長，我認為自己很幸運，能夠加入這么友好團體，對自己以后發(fā)展也是很有幫助。
坦誠：做為企業(yè)職員，必需要坦誠面對領(lǐng)導(dǎo)把自己最真實情況匯報給領(lǐng)導(dǎo)，決不能做出弄虛作假事情。不能欺騙同事和用戶，對待她人缺點和不足時，要真誠指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私分享知識、經(jīng)驗和信息，做到共同進步。
××接納多種個人風(fēng)格和語言種類，但只接收真誠合作和溝通態(tài)度。
一樣，坦誠對于一個團體也是至關(guān)關(guān)鍵。只有大家坦誠相待，把自己想法全部表示出來和同事溝通，才能更有效率地將任務(wù)完成。有時，合適碰撞和火花也不是壞事，可能會激發(fā)出愈加好方案或策略。
分享：對待每個同事全部要分享自己好經(jīng)驗和知識，共同討論，提升整個團體工作效率，一樣，壞習(xí)慣和想法也要提出，經(jīng)過大家來更正，共同勉力，不停鞭策自己，在失敗和困難時候，需要大家共同面對和處理，才能讓整個團體在相互信任，相互幫助環(huán)境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，經(jīng)過這些交流和分享，同事間關(guān)系也會愈加融洽和愉快，不管是成功得失大家全部應(yīng)該拿出來分享因為我們是一個團體應(yīng)該共同進步和發(fā)展。
剛加入××，分享這個詞是不絕于耳。我認為分享是很有必需，老職員分享工作經(jīng)驗，新職員分享工作感悟；在分享過程中可能會發(fā)覺很多和眾不一樣亮點，大家能夠取其精髓，去其糟粕，達成共同進步最終目標(biāo)。
在××發(fā)展過程中，“同心、同德、同策、同力”和“主動、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰。因為后者是前者基礎(chǔ)，在每個職員、每個部門全部做到“主動、尊重、坦誠、分享”以后，就有一個較為穩(wěn)固基礎(chǔ)，隨即“同心、同德、同策、同力”就能成為企業(yè)上層建筑，進而表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念。
××經(jīng)營理念：專業(yè)至上、服務(wù)至誠、服務(wù)用戶、善待職員、了解同仁、有效溝通、學(xué)習(xí)。依靠于我們專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識。"尊重用戶、了解用戶、和用戶善意溝通，將用戶視為我們永遠伙伴"有了這么理念，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心真誠服務(wù)。同策信仰這么理念，愈是開放分享企業(yè)，愈能發(fā)明商業(yè)價值。
當(dāng)我進入××第一天開始，深深感受到××和其它房產(chǎn)代理企業(yè)不一樣?！痢劣袊栏窆芾碇贫群蜁x升制度，很重視對職員培訓(xùn)，“學(xué)習(xí)，是一個對待工作和生活態(tài)度”這句話并不是一句空洞口號，而是實實在在表現(xiàn)在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制訂帶教計劃，分階段完成工作；案場還定時強化專業(yè)知識，相互分享個自工作經(jīng)驗，加強整個團體協(xié)作能力；企業(yè)定時培訓(xùn)，讓我們了解了很多除業(yè)務(wù)以外專業(yè)知識，讓我們業(yè)務(wù)部門在強化本身工作能力同時也學(xué)到了其它相關(guān)部門所含有專業(yè)知識，提升了整體專業(yè)水平。
××企業(yè)文化提升了整個團體實施力，也經(jīng)過團體整體實施力去感染全部新進入企業(yè)職員和用戶。在同行眼中，××是一個含有很強生命里企業(yè)，××職員給她人感覺是很專業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過去給人感覺是比較專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在××，這二者優(yōu)點在企業(yè)每個職員身上得到很好結(jié)合，這就是××企業(yè)文化最好表現(xiàn)。
來到這里工作，我最大收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上全部得到了很大進步和提升，也激勵我在工作中不停前進和完善。我明白了企業(yè)美好明天要靠大家努力去發(fā)明，相信在全體職員共同努力下，企業(yè)美好明天更輝煌。在以后工作和學(xué)習(xí)中，我會深入愈加嚴格要求自己，虛心向其它領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度責(zé)任心和自信心，一定能夠為企業(yè)發(fā)展盡自己微薄之力，我更深信今天我以企業(yè)而自豪，明天企業(yè)以我而驕傲。
敬請領(lǐng)導(dǎo)給指示，期盼著成為企業(yè)一名正式職員。
此致，
敬禮！
申請人：××
11月8日
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